Основатели корпорации Nike, не маркетинговые гении и не акулы бизнеса — это американский бегун на средние дистанции Фил Найт и его тренер Билл Боуэрман. Ведь кому как не спортсмену лучше знать, что необходимо для достижения наивысших результатов в спорте.
Гениальный Фил
Обычно каждая новая компания занимает новую нишу, или отвоевывает ее у кого то, предоставляя товар или услуг лучше или дешевле. С Найком связаны оба варианта.
Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом (Phil Knight), он был бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Боуэрманом (Bill Bowerman).
В те годы у спортсменов практически не было выбора в спортивной обуви. Адидас стоила довольно дорого — 30 долларов, была качественной, а обычные американские кроссовки стоили 5 долларов, но от них болели ноги, особенно после бега. Если профессиональные спортсмены могли себе позволить Адидас, то для любителей ситуация была печальная.
Что бы исправить эту ситуацию Фил Найт придумал гениальную схему — заказывать кроссовки в азиатских странах и продавать их на американском рынке.
Получая экономическое образование MBA в Стенфорде в 60-х годах, Найт брал уроки в классе Френка Шелленбергера. Заданием на одном из семинаров была стратегия развития бизнеса мелкой частной фирмы, включая маркетинговый план. Согласно легенде «Найк», именно на этом семинаре по маркетингу Найту пришла в голову концепция компании. Поначалу компания носила название Blue Ribbon Sports и официально не существовала.
Магазин Blue Ribbon Sports
В 1963 году Фил Найт отправляется в Японию — в те времена рабочая сила там стоила дешево, и заключает контракт от имени Blue Ribbon Sports с компанией Onitsuka, на поставку в США кроссовок. По началу кроссовки продавались буквально с рук, а точнее из фургона-микроавтобуса Найта. Он просто останавливался на улице и начинал вести торговлю. Ему было 26 лет и ему нравился свой бизнес.
Третий в команде
Вскоре к производству присоединился и третий человек — талантливый менеджер Джефф Джонсон, отвечающий за продажи. Он тоже был спортсменом и отлично понимал, какой нужен подход к людям из спортивного мира. Джонсон оказался хорошим и увлеченным маркетологом. Он составил базу данных именитых профессиональных спортсменов и с каждым побеседовал лично.
В процессе беседы Джефф осведомлялся, какую обувь они используют для тренировок и выступлений, интересовался достоинствами и недостатками обуви, приглашал спортсменов на примерки спортивной обуви — тогда еще никому не известной компании, офисом которой служил гараж Фила.
Греческая богиня
В 1965 г. Боуэрман и Найт изменили имя своей компании, назвав ее в честь греческой богини победы Ники. Новое название компании — Nike, согласно легенде, придумал Джеф Джонсон, увидевший во сне крылатую богиню победы Нику.
Продажи начали расти, и потихоньку бизнес стал перерастать из простой перепродажи чужих кроссовок в производство своих под брендом Nike.
В 1971 году студентка Портлендского университета — Каролин Дэвидсон придумывает логотип Найк (в простонародье — сопля). Она это сделала за смешные деньги по нынешним временам — 30 долларов. Правда позднее, когда компания выросла, Фил Найт подарил ей статуэтку логотипа Найк с бриллиантами и некоторое количество акций компании, что делает ему честь.
Этот логотип до сих пор используется брендом компании и называется «Swoosh», что значит «пролетающий со свистом». На нем изображено крыло богини Ники, которая приснилась Джонсону на рассвете его карьеры.
Вафельная подошва
В 1975 году была создана знаменитая вафельная подошва Nike. Во время завтрака, как всегда погруженный в мысли о работе, Билл Боуэрман рассматривал вафельницу жены, и в этот момент в голову ему пришла ассоциация: если сделать подошву рифленой, то это улучшит толчок и, в то же время, сделает обувь более легкой по весу.
Первый тестовый кроссовок с вафельной подошвой
Вскоре после этого кроссовки с рифленой, или, как ее еще называли, «вафельной» подошвой стали самой продаваемой моделью в Америке, и к концу 70-ых гг. Nike завоевал половину рынка спортивных товаров.
Максимум воздуха
Фрэнк Руди, изобретатель знаменитой подушки Nike Air был ученым-авиаинженером из NASA. Поставив на стол баллон с полиуретановой пленкой, он предложил разработчикам и руководству «амортизацию для обуви, которая будет служить вечно», на что получил отказ.
Он обратился к конкурентам и тоже получил отказ. Тогда он снова вернулся в Nike со своей идеей, на которую руководство все-таки согласилось. Как впоследствии выяснилось, совсем не зря.
Изобретение воздушной системы амортизации стало революцией в истории бренда. В 1979 году в магазинах появилась модель Nike Tailwind, изготовленная с использованием полиуретана, накачанного газом. В это же время в компании появляются новые талантливые дизайнеры, которые работают над внешним видом обуви.
31 декабря 1981 года компания Blue Ribbon Sports была официально переименована в Nike. Общая численность сотрудников предприятия составляла 2700 человек.
58 спортсменов, выступавших в экипировке Nike, завоевали 65 олимпийских медалей на Играх в Лос-Анджелесе в 1984 году, а через год компания подписала контракт с баскетболистом Майклом Джорданом, который действителен и сегодня.
В кроссовках Air Jordan, спроецированных специально для него, было запрещено выходить на площадку — их черно-красный цвет казался слишком кричащим. Найт как опытный рекламщик спровоцировал скандал: Майкл выходил играть в этой обуви, за что каждый раз платил штраф 1000 долларов. Всем было интересно, чем же закончится эта эпопея. Nike привлекала покупателей, и товарообороты достигли 4 миллиардов долларов в год!
Майкл ДжорданЛегендарная подошва «на воздушной подушке» стала своего рода визиткой Nike, однако механизм ее действия был скрыт. Чтобы утолить любопытство покупателей, в 1987 году руководство компании сделало маркетинговый ход: выпустила коллекцию кроссовок с увеличенной видимой воздушной камерой Visible Air, смещенной к краям подошвы. Партии кроссовок Nike Air Max были раскуплены с невероятным успехом.
Слоган
Еще одним ходом компании стал слоган «Just Do It» («Просто сделай это»), который впоследствии стал официальным девизом фирмы. В рекламе стали появляться элементы юмора, прежде она отличалась решимостью, стремлением, смелостью.
Интересно вспомнить другие рекламные компании бренда, ведь это всегда интрига, неожиданность и эпотаж:
1992 год. Олимпиада в Барселоне. Баскетболисты американской «команды-мечты» (Dream Team), главной звездой которой был Майкл Джордан, а главным спонсором Nike, отказались выйти на церемонию награждения в официальной олимпийской форме, потому что на ней красовалась эмблема Reebok. Без комментариев.
1994 год. Nike перечислила 25 тысяч долларов в Фонд Защиты Тони Хардинг — фигуристки, обвиняемой в организации нападения на свою главную соперницу на льду Нэнси Кэрриган. Стоит ли говорить, что спонсором последней была компания Reebok.
1999 год. Силы НАТО бомбят Югославию. На улицах разрушенного Белграда появляются рекламные щиты Nike — привычные логотип и слоган «Just Do It» и совершенно неожиданная фраза «Stop the bombs!» Получается недвусмысленно: «Останови бомбежки! Просто сделай это!»
«Часть успеха Nike заключается в том, что мы знаем, что делаем. Наша цель — разбудить желание у всех, кому интересен спорт. Мы видим атлета в каждом, у кого есть тело». Фил Найт, основатель и руководитель компании Nike.
В 2004 г. Филипп Найт ушел с поста главного управляющего компанией и президента, сохранив за собой позицию председателя правления. Найту принадлежит 35% активов в компании Nike, которые оцениваются в $10,4 млрд. Основатель Nike занимает 69-е место в списке самых богатых людей Америки. Благодаря доходам от своего бизнеса Найт пожертвовал $105 млн. Стенфордскому университету, в котором получил образование.
По данным международной консалтинговой группы Interbrand и журнала Business Week, в рейтинге самых дорогих глобальных брендов — «100 лучших мировых брендов 2012 года» — компания Nike занимает 19-ю позицию. Стоимость бренда Nike была оценена в $21,009 млрд. Девиз компании Nike неизменен:
«Если у человека есть тело, то он в любом случае атлет. А значит, он — наша целевая аудитория».
истории Nike Фил Найт Билл Боуэрман
blog.essenly.com
В этот день, 24 февраля 1938 года, родился Филип Хэмпсон Найт, американский миллиардер и филантроп, соучредитель всемирно известной компании Nike. В этом человека воплощена мечта каждого американца «сделать себя самому» («Self made man»), так как Фил начинал свой бизнес с нуля, а стал, по данным «Форбс» за 2013 год, 56-м в списке самых богатых людей мира. Его личное состояние оценивается на сегодняшний день в 16,3 млрд. долл.
Дух предпринимательства в своём сыне воспитывал отец Фила – Уильям Найт, издатель газеты «Орегон Джорнэл». Когда Фил захотел подзаработать на каникулах денег, Найт-старший отказался устроить сына по-родственному в свою газету, полагая, что тот должен проявить характер и найти работу сам. Тот так и поступил, подыскав работу в другой газете, устроившись в ночную смену в отдел спортивных новостей.
Работа в журналистике привлекала Фила Найта и он поступил в университет штата Орегон в Юджине на профильный факультет. Там он и получил степень по журналистике в 1959 году.
Ещё в период учёбы Фил серьёзно занялся лёгкой атлетикой, став неплохим бегуном на средние дистанции. В университетских соревнованиях он одерживал победы в 1957, 1958 и 1959 годах. Там же, в университете, Фил познакомился с тренером Биллом Бауэрманом, который позже стал соучредителем компании Nike (подробнее о Nike и стадиях её создания можно прочитать здесь).
После службы в армии Фил поступает в Стэнфордскую высшую школу бизнеса. Логическим продолжением карьеры предпринимателя стал бизнес-план по созданию компании, которая бы производила кроссовки инновационного характера, отличавшихся от прежних моделей как дизайном, так и качеством.
В 1962 году Фил отправляется в Японию, где в Кобе покупает отличные кроссовки от производителя «Онитсука Тайгер» (Onitsuka Co). В то время кроссовки компании Онитсука (ныне компания переименована в Asics) продавались только на внутреннем рынке Японии. Фил Найт добился от господина Онитсука права торговать его изделиями в Штатах. Но ещё до этого он привёз несколько пар кроссовок от Онитсука в США, где со своим тренером стали улучшать их дизайн и качество.
Поскольку кроссовки очень неплохо зарекомендовали себя по соотношению «цена-качество», в 1964 году Бауэрман и Найт подписывают договор о совместной работе и основывают новую компанию под названием Blue Ribbon Sports. Каждый компаньон вложил в бизнес по 500 долл. На эти деньги они закупили 300 пар кроссовок Онитсука Тайгер. Первые продажи осуществлялись прямо из гаража семьи Найт. По имеющейся договоренности, Фил Найт занимался продажами, а Билл Бауэрман улучшал качество и дизайн кроссовок.
В 1971 году Бауэманом и Найтом учреждается новая компания – Nike. Именно в этом году американская студентка Кэролайн Дэвидс нарисовала для Nike знаменитый логотип в виде завитка, который получил название Swoosh («свуш» — такой звук издает клинок, разрезающий воздух). За свою работу Дэвидс получила 35 долл. Название компания получила по имени античной богини победы Ники
Дебют компании Nike состоялся на Олимпийских сборах команды США в 1972 году. В том же году Билл Бауэрман засунул кусок резины в вафельницу своей жены, вследствие чего появилась «вафельная подошва», ставшая самой лучшей и универсальной для беговой обуви.
В 1979 году Nike начинает серийное производство одежды. При этом первые опытные образцы стали появляться еще в 1972 году. Их создателями стали Фил Найт и его жена. В 1980 году Nike становится акционерным обществом; численность работников предприятия к этому времени составила 2700 человек. В 1982 году Nike уже спонсирует более половины игроков Национальной баскетбольной ассоциации (NBA).
В этом же, 1982 году компания Nike попадает в полосу кризиса из-за неправильного выбора маркетинговой стратегии. Еще тогда руководству компании нужно было выбирать, по какому пути следует развиваться – по производству одежды и обуви для спорта или как модного брэнда. Из-за выбора второго варианта у Nike осталось большое количество непроданных кроссовок. Исправляя ситуацию, Nike в 1987 году выходит на рынок с кроссовками AIRMAX, которые пользовались большим успехом. В этот период компания выходит из кризиса и снова наращивает продажи. Тогда же появляются первые кроссовки Cross-Trening, которые стали называть кроссовками на все случаи жизни.
С 1988 года начинается самая успешная маркетинговая программа. Just Do It– «Просто сделай это» – гласит слоган компании. С 1991 года Nike становится единственной в мире компанией по производству спортивной продукции, чьи годовые доходы превысили 3 млрд. долл.
И на сегодняшний день лидерство остается за Nike, которая ныне присутствует практически на всех рынках спортивной одежды, обуви и амуниции.
vadim-galkin.ru
Основоположники компании Nike не являлись маркетинговыми мудрецами и бизнес «хищниками» — это американский бегун Фил Найт (Phil Knight) и его спортивный тренер Бил Боуэрман (Bill Bowerman). И в этом есть определенная логика — кому, как не спортсмену знать, что именно ему надо.
Компания Nike появилась на свет в 1964-ом году. В то время на рынке правил немецкий бренд обуви Adidas, которые значительно загибали стоимость своих кроссовок — в районе 35$, в силу качества своего продукта. От обычных Американских беговых кроссовок за 5$ у спортсменов болели ноги. Если профессионалы могли купить себе Adidas, то для любителей картинка была намного мрачнее. Но это должно было продолжаться не долго, мир даже не подозревал, что совсем скоро все поменяется, и понятие комфортного бега будет знакомо всем.
Наблюдая за этой ситуацией Фил Найт разработал отличную схему — заказывать кроссовки в Азиатских странах, где и по сей день наблюдается дешевая рабочая сила, и продавать их в Америке. В то же время получая экономическое образование в Стенфорде, Фил берет частные уроки у экономиста Фрэнка Шелленбергера (Frank Shallenberger), который в свою очередь дает ему задание разработать бизнес план небольшой фирмы. Именно тогда Фила осенило, и он совместно со своим тренером Билом открывает компанию под названием Blue Ribbon Sports, которая позже будет переименована в Nike.
Уже в 1963-ем году Найт отправляется в Японию для подписания контракта Blue Ribbon Sports с Onitsuka, в котором описывалась поставка кроссовок в Соединенные Штаты. На первоначальных этапах продажа шла из автомобильного фургона, Филу было 26 лет, он был полон амбиций и ему нравился этот бизнес.
Вскоре в компанию пришел третий человек по имени Джефф Джонсон — особо талантливый менеджер, отвечающий за рекламу и продажи. Джефф также являлся любителем спорта и отлично понимал, как нужно беседовать с потенциальными покупателями и какими доводами нужно апеллировать. Он составил список известных спортсменов и с каждым пообщался лично. Во время беседы Джефф интересовался, что именно их не устраивает в обуви, выслушивал их пожелания, все это анализировал и готовил настоящую «бомбу» для всего мира.
В 1965-ом году Phil Knight и Bill Bowerman изменяют название компании на «Nike» в честь греческой богини победы. Согласно личным рассказам, Джефф Джонсон видел ее в недавнем сне. С этого момента история бренда Nike приобрела совершенно другие обороты, продажи увеличивались по геометрической прогрессии, и этот бизнес уже не имел ничего общего с перепродажей чужих кроссовок, это было производство собственного продукта со своим именем.
В 1971-ом году обычная студентка Портлендского университета кафедры графического дизайна, Кэролин Дэвидсон (Carolyn Davidson) принимает предложение Фила Найта по разработке нового логотипа для компании Nike. Фил уточнил, что логотип должен отображать движение и спустя некоторое время, с распростертыми объятиями мир встретил галочку «swoosh». Кстати за свой логотип Кэролин получила смешных 30$, но позже, когда компания выросла до размеров гиганта, Фил Найт вручил ей статуэтку логотипа Nike с добавлением бриллиантов и некоторое количество акций компании. Точное количество акций по сей день остается в секрете.
31 декабря 1981 года бренд Blue Ribbon Sports был официально переименован в Nike. Численность работников компании составляла 2700 человек.
Во время олимпийских игр 1984 года, 58 спортсменов, одетых в экипировку Nike, выиграли 65 олимпийских медалей, что поспособствовало значительному повышению продаж, а всего через один год компания Nike подписала контракт с популярным баскетболистом Майклом Джорданом (Michael Jordan), который действует и сегодня. Также у Майкла Джордана есть своя линейка обуви Nike под названием Air Jordan.
На этом все, до встречи в новых статьях от BoxReport.ru!
boxreport.ru
В издательстве «Эксмо» выходит автобиография создателя Nike Фила Найта. Другой легендарный американский предприниматель, основатель Microsoft Билл Гейтс только что включил её в число лучших книг, которые он прочитал в 2016 году. «Секрет» публикует фрагмент, рассказывающий, как в подошвах кроссовок Nike появились воздушные подушки — визитная карточка производителя спортивной экипировки №1 в мире.
Звали его М. Фрэнк Руди, он был бывшим инженером аэрокосмической отрасли и настоящим оригиналом. Одного взгляда на него было достаточно, чтобы понять, что перед вами профессор с приветом, хотя пройдут ещё годы, прежде чем я узнаю в полной мере о степени его сумасшествия (он вёл подробнейший дневник своих половых связей и дефекации). У него был деловой партнёр, Боб Богерт, ещё один мозголом, и у них была Безумная Идея, и оба собирались выложить её нам — это всё, что мне было известно на то утро в марте 1977 года, когда мы собрались вокруг стола для переговоров. Я даже не был уверен в том, каким образом эти парни вышли на нас или каким образом они устроили нашу встречу.
«О'кей, ребята, — сказал я, — что у вас?»
Помню, день был замечательный. Свет за окном был маслянисто-бледно-жёлтым, а небо голубым впервые за долгие месяцы, поэтому я был рассеян, по-весеннему меланхоличен в тот момент, когда Руди навалился грудью на стол и улыбнулся: «Мистер Найт, мы придумали, как закачать воздух в обувь для бега».
Я сдвинул брови и уронил карандаш. «Зачем?» — спросил я.
«Чтобы повысить амортизацию, — ответил он. — Чтобы повысить поддержку. Чтобы мчаться по жизни».
Я вытаращил глаза: «Вы шутите, да?»
Мне приходилось слышать много глупостей от массы разных людей в обувной отрасли, но это... О боже! Руди вручил мне пару подошв, которые выглядели так, будто их телепортировали из XXII века. Большие, неуклюжие, это был чистый толстый пластик, внутри которого — пузырьки?
Я перевернул их. «Пузырьки?» — спросил я. Я положил подошвы и пригляделся к Руди, окинув его взглядом с головы до пят. Ростом шесть футов три дюйма (1 м 90 см. — Прим. пер.), долговязый, с непослушной копной тёмных волос, в очках с толстенными стёклами, с кривым оскалом и явным, думал я, дефицитом витамина D. Мало бывает на солнце. Или же давно потерянный член семейки Адамс.
Он заметил, как я смерил его оценивающим взглядом, заметил мой скептицизм, и это совершенно его не потревожило. Он подошёл к доске, взял кусочек мела и стал писать цифры, символы, уравнения. Он объяснил несколько подробнее, почему кроссовки «на воздушной подушке» выполнят свою задачу, почему они никогда не сплющатся, почему эта модель — следующее великое изобретение. Когда он закончил, я продолжал смотреть на доску. Будучи квалифицированным бухгалтером, я большую часть своей жизни провёл, глядя на доску, но каракули этого парня Руди были чем-то иным. Неподдающимся расшифровке.
Люди носят обувь с Ледникового периода, сказал я, и её основной дизайн не так уж сильно изменился за последние 40 000 лет. Настоящего прорыва в этом не было с конца 1800-х, когда башмачники начали использовать разные колодки для правых и левых туфель, а резиновые компании стали выпускать подошвы. Поэтому трудно было поверить, что спустя столько времени, на этом позднем историческом этапе, может быть придумано нечто настолько новое, революционное. Обувка «на воздушной подушке» звучала для меня как реактивные ранцы или движущиеся тротуары. Как содержание комиксов.
Руди продолжал сохранять невозмутимость. Он продолжал своё, оставаясь непоколебимым, серьёзным. Наконец, он повёл плечами и сказал, что понял. Он уже пытался сделать заход на Adidas, и там тоже отнеслись к нему скептически. Абракадабрa. Это всё, что мне надо было услышать.
Я спросил, могу ли я вставить его «воздушные» подошвы в мои кроссовки, чтобы опробовать их. «В них нет модератора (материал для поддержки средней части стопы. — Прим. пер.), — сказал он, — они будут свободно болтаться на ноге».
«Для меня это неважно», — ответил я.
Я запихнул подошвы себе в кроссовки, после чего опять надел и зашнуровал их. Неплохо, сказал я, немного попрыгав на месте.
Я отправился на шестимильную пробежку. Я действительно чувствовал себя в них неустойчиво. Но они были чертовски хороши для бега.
Я прибежал обратно в офис. Ещё весь в поту, я подбежал к Штрассеру и сказал ему: «Думаю, у нас здесь кое-что есть».
В тот вечер я со Штрассером (Роб Штрассер, — директор по маркетингу и один из ключевых сотрудников Nike, который в 1987 году уйдёт в Adidas. — Прим. «Секрета») отправился поужинать с Руди и Богертом. Руди дал более подробное научное объяснение своим «воздушным» подошвам, и в этот второй раз объяснение стало приобретать смысл. Я сказал ему, что у нас появилась возможность сделать бизнес. Затем я передал слово Штрассеру.
Я нанял Штрассера за его юридический склад ума, но к 1977 году я раскрыл его настоящий талант. Талант переговорщика. Вначале я несколько раз просил его подготовить контракт со спортивными агентами, самыми жёсткими переговорщиками в мире, и ему удалось сделать больше, чем просто сохранить наши позиции. Я был поражён. Агенты тоже. Каждый раз Штрассер выходил с переговоров, добиваясь больше, чем мы когда-либо надеялись получить. Его никто не пугал, и никто не мог сравниться с ним в борьбе, если коса находила на камень. К 1977 году я уже отправлял его на все переговоры в полной уверенности в успехе, будто провожал на задание 82-ю воздушно-десантную дивизию.
Думаю, его секрет скрывался в том, что ему просто было всё равно, что он говорит, как он говорит или как всё идёт. Он был честным до мозга костей, радикальным тактиком на любых переговорах. Вспоминаю один случай — труднейшие переговоры, которые вёл Штрассер по Элвину Хейзу из команды всех звёзд «Вашингтон Буллетс», с которым мы хотели вновь подписать спонсорский контракт. Агент Элвина сказал Штрассеру: «Вы должны отдать Элвину всю свою грёбаную компанию!»
Штрассер зевнул: «Вы её хотите? Забирайте ради бога. У нас в банке лежит десять тысяч. Наше окончательное предложение — берите или проваливайте».
Агент взял.
Теперь же, видя огромный потенциал в этих «воздушных» подошвах, Штрассер предложил Руди по десять центов с каждой проданной пары, а Руди потребовал двадцать, и через несколько недель они сторговались где-то посередине. Затем мы отправили Руди и его партнёра в Эксетер, который де-факто становился нашим департаментом исследований и разработок.
Когда Джонсон (Джефф Джонсон, первый сотрудник Найта, придумавший название Nike, в то время возглавлял фабрику компании в городе Эксетер. — Прим. «Секрета») встретился с Руди, он, разумеется, в точности сделал то же, что и я. Он засунул «воздушные» подошвы в свои кроссовки и пробежал в них рысью шесть миль, после чего перезвонил мне. «Из этого может получиться большое дело», — сказал он. «Именно так и я подумал», — сказал он.
Но Джонсон был обеспокоен тем, что пузырьки будут вызывать трение. Его ноги нагрелись при беге, сообщил он. У него стал образовываться волдырь. Он предложил закачивать воздух и в промежуточную подошву, чтобы сделать бег более стабильным. «Ты мне об этом не говори, — сказал я. — Сообщи это своему соседу по кабинету, мистеру Руди».
Едва Штрассер успел успешно завершить переговоры с Руди, мы дали ему новое важное поручение. Подписать контракты с тренерами университетских баскетбольных команд. Nike уже держал отличную «конюшню» игроков НБА, и объёмы продаж баскетбольной обуви резво росли, но у нас практически не было университетских команд. Даже Орегонского университета (в Орегоне находится штаб-квартира Nike. — Прим. «Секрета»). Немыслимо.
Тренер Дик Хартер сообщил нам в 1975 году, что он оставил решение на усмотрение игроков, и команда проголосовала 6:6. Поэтому команда сохранила контракт с компанией Converse.
На следующий год команда проголосовала в пользу «Найка» — 9:3, но Хартер сказал, что разница в голосах всё ещё невелика, поэтому он остаётся с Converse. Какого?
Я поручил Холлистеру постоянно и настойчиво убеждать баскетболистов на протяжении последующих двенадцати месяцев. Что он и сделал. И в 1977 году голосование прошло в пользу Nike со счётом 12:0.
На следующий день я встретился с Хартером, и он сообщил мне, что всё ещё не готов подписать контракт.
«Почему?»
«А где мои две с половиной тысячи долларов?» — спросил он. «Ага, — сказал я, — теперь я понимаю».
Я отправил чек Хартеру по почте. Наконец-то мои Ducks (команда Орегонского университета. — Прим. «Секрета») выйдут на площадку в Nike.
Книга предоставлена издательством «Эксмо»
secretmag.ru
Nike, Inc. (МФА ['naɪkɪ][3], рус. /на́йки/) — американская компания, всемирно известный производитель спортивной одежды и обуви. Штаб-квартира — в городе Бивертон (штат Орегон). По мнению аналитиков, на долю компании Nike приходится почти 95 % рынка баскетбольной обуви в США[4]. В 2008 году в компании было занято более 30000 человек по всему миру. Бренд оценивается в $ 10,7 млрд и является самой ценной торговой маркой в спортивной индустрии[5][6].
Компания была основана 25 января 1964 года под названием Blue Ribbon Sports, и официально стала Nike, Inc 30 мая 1978 года. Nike продает свою продукцию под собственной торговой маркой, а также Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Skateboarding и в том числе под дочерними брендами Cole Haan, Hurley International, Umbro и Converse. Nike также принадлежала Bauer Hockey (позже переименована Nike Bauer) в период между 1995 и 2008 годами[7]. В дополнение к производству одежды и оборудования, компания управляет розничными магазинами под названием Niketown. Nike является спонсором многих спортсменов и спортивных команд по всему миру.
Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом[en], бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Бауэрманом[en]. Сначала она носила название Blue Ribbon Sports и специализировалась на заказе кроссовок в азиатских странах и последующей продаже их на американском рынке. Вложив в дело по 500 долларов, Найт и Бауэрман заказали 300 пар кроссовок у японской компании Onitsuka Tiger (в настоящее время ASICS). Первый самостоятельно разработанный продукт компании — выпущенные в 1971 году кроссовки Nike с вафлеобразным дизайном подошвы, идею которого Бауэрман почерпнул у жены, точнее у её вафельницы. В 1978 году Blue Ribbon Sports была официально переименована в Nike, Inc.[8][9][10]
Название происходит от имени греческой богини победы Ники, а не от английского слова, которое бы читалось «найк»[11]. Незнание данного факта привело к широкому распространению в русскоязычной среде неправильной транскрипции «Найк», которая даже была использована в названии официального представителя компании в России[12].
3 марта 2008 года компания завершила приобретение 100 % акций Umbro Plc, производителя спортивной одежды и обуви, за 290,5 млн фунтов стерлингов[13].
Председатель совета директоров — Фил Найт, генеральный директор (CEO) и президент — Марк Паркер, президент бренда Nike — Чарли Денсон, вице-президент и финансовый директор (CFO) — Дон Блэр[14].
Nike — один из крупнейших производителей спортивных товаров в мире. Продукция выпускается под марками Nike, Air Jordan, Total 90, Nike Golf, Team Starter и др. Также Nike контролирует компании, выпускающие товары под брендами Cole Haan, Converse, Umbro, и Hurley International.
Кроссовки Nike AirMax Nike — один из важнейших рекламодателей, делающий упор на телерекламу с участием таких мировых звёзд как Андрей Шевченко, Роналдиньо, Мария Шарапова, Роджер Федерер, Криштиану Роналду, Рафаэль Надаль, Уэйн Руни, Златан Ибрагимович, Фернандо Торрес, Леброн Джеймс, Амаре Стадемайр, Блейк Гриффин, Андре Игуодала, Коби Брайант, Стив Нэш, Пол Пирс, Дирк Новицки, По Газоль, Франк Рибери, Флоран Малуда, Мирослав Клозе, Майкл Джордан, Эминем, Ван дер Варт, Алессандро Дель Пьеро, Андрей Аршавин, Андрес Иньеста, Херард Пике и др. Также Nike широко известна своими крупными спонсорскими контрактами с известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола. Контракты с Nike подписаны у таких футбольных клубов как Манчестер Юнайтед, Арсенал, Ювентус, Барселона, Интер, Зенит, Шахтёр, Днепр, Спартак, у бразильской, хорватской, нидерландской, португальской, сербской, турецкой, бельгийской, словенской, южнокорейской, американской, австралийской, новозеландской, албанской, польской, эстонской, французской национальных футбольных сборных.
Также Nike выступала в роли спонсора чемпионата Англии (Премьер-лиги), чемпионата Италии по футболу (Seria A), чемпионата Испании по футболу (La Liga).
Nike была подвергнута критике за заключение контрактов с заводами в таких странах, как Китай, Вьетнам, Индонезия и Мексика. Группа активистов Vietnam Labor Watch зафиксировала, что заводы, с которыми сотрудничала Nike, нарушали законы Вьетнама о минимальной заработной плате и оплате сверхурочных ещё в конце 1996 года, хотя компания Nike утверждает, что отказалась от подобной практики.[15] Компания стала предметом многочисленной критики из-за плохих условий труда и дешевой рабочей силы, эксплуатируемой за границей в зонах свободной торговли, где, в основном, и производится продукция компании. Одним из источников критики являются книга канадской журналистки Наоми Кляйн «No Logo. Люди против брендов», и несколько документальных фильмов Майкла Мура.
С 1993 года эксклюзивным дистрибьютором Nike на российском рынке была компания «Делта-Спорт», но в 2003 году Nike решила учредить свою дочернюю компанию ООО «Найк» для самостоятельного продвижения бренда на рынке[16], которая по настоящий момент является официальным дистрибьютором и уполномоченным импортёром компании[12].
Всемирно известный «росчерк» (имитирующий крыло богини Ники) Nike был разработан студенткой-дизайнером Портлендского университета Кэролин Дэвидсон в 1971 году, за что она получила гонорар в $35. Эта эмблема крайне быстро стала широко узнаваемой, а Nike стал одним из самых известных в мире брендов. В знак признательности в 1983 году председатель совета директоров Nike Фил Найт вручил Дэвидсон золотое кольцо с «росчерком» и акции компании (сумма не разглашается)[17].
dic.academic.ru
Фил Найт – прекрасный маркетолог, доказательство этому – его компания, самый известный спортивный бренд в мире, корпорация Nike.
Ошибочна позиция, исходя из которой, на первое место ставится производство, а все силы сосредоточены исключительно на качестве продукции. Стоит признать, с этого все и началось, именно стремление к созданию качественной спортивной обуви дало жизнь компании Nike. Революционным стала идея создания «вафельной» подошвы.
С какого-то момента Фил Найт понял, в вопросах деятельности компании следует исходить от потребителя, следовательно, ориентироваться именно на маркетинг, а не производство. Товар – лишь инструмент маркетинговой политики, пусть и самый важный, но не более чем средство.
Процесс создания обуви, ее конструирование – все это лишь составные части глобального процесса маркетинга. Именно маркетинг должен стать основой для деятельности всех прочих подразделений компании.
Объектом рекламы должна быть не продукция, а люди, которые пользуется ею
Гениальная истина была применена на практике. Фил Найт стал едва ли не первым, кто использовал в своей рекламе знаменитостей – звезд спорта, среди первых: легкоатлет Карл Льюис, теннисист Джон Макинрой, бейсболист Бо Джексон.
В 1984 году, Nike подписала контракт с никому неизвестным на то время баскетболистом Майклом Джорданом. Мог ли предположить сам Фил, что Майкл спустя некоторое время станет самым известным баскетболистом в мире?
Для Джордана были созданы эксклюзивные кроссовки Air Jordan, что позволяли при приземлении снижать нагрузку на стопу. В ярком красно-черном цвете, что не понравилось руководству НБА, которое запретило выходить в них на площадку.
Это не остановило ни первого, ни второго – Джордан одевал их на все игры, каждый раз, руководство штрафовало его на 1000 у.е. Nike, вероятно, компенсировал убытки баскетболисту, но получал куда более значительные дивиденды: продажи выросли в 5 раз всего за 1 год – до 4 млрд. долларов!
Реклама убеждала потребителей, что с кроссовками Air Jordan они станут такими же крутыми, как Майкл Джордан, что пара обуви позволит им почувствовать себя в одной команде с легендой баскетбола.
Направив основную часть своих сил на работу над мужским ассортиментом, Nike позабыл о женщинах, упустив огромную долю рынка. Средина 80-х годов ознаменовалась фитнес-революцией, аэробика и бег трусцой входят в моду. Воспользовавшись моментом, в 1987-году Reebok обошел Nike по объемам продаж. Руководство компании осознало свою ошибку, но было уже поздно – рынок был захвачен. Впрочем, впоследствии, «Найку» удалось не просто реабилитироваться, но совершить огромный прорыв…
«Просто сделай это» – легендарный слоган, ставший центром крупномасштабной рекламной кампании. Официальный слоган Nike с 1988 года – по сегодняшний день.
Лаконичная фраза, что в точности отражает идеологию компании. Фраза – призыв заниматься спортом. Фраза, что смогла убедить потребителя в том, что Nike – качественная обувь, Nike – это стильно, это модно. Фраза, ставшая синонимом занятиям спорта.
Раскрутка нового слогана была подкреплена сотнями миллионов долларов. Немалую роль сыграло привлечение знаменитостей.
Стремительный рост привел к потере интереса. Популярность имеет свои недостатки: с определенного момента в «Найке» уже ходили все. Бренду, что на протяжении всего времени своего существования ассоциировался лишь с победой, подпортило настроение поражение бразильской команды по футболу, спонсором которого являлась компания Фила Найта. Необходимо было срочно что-то предпринимать.
Руководство пришло к необходимости развивать самостоятельные сферы деятельности, расширять границы своей деятельности. Так, в скором времени, под брендом Nike, помимо обуви, в продажу поступил полный арсенал спортивных аксессуаров: одежда, головные уборы, часы. Компания превратилась в крупнейшую корпорацию на рынке товара для занятий спортом.
Майкла Джордана сменил Тайгер Вудс, на то время, уже ставший звездой гольфа. 5-летный контракт со знаменитостью обошелся Nike в $100 миллионов.
В реализации новых рекламных компаний, Найк использует нестандартные методы, креатив, интерактивную составляющую, в частности прибегает к возможностям интернет. Чего только стоит рекламные ролики из цикла «Клетка»…
Благодаря этом, компания укрепляет свои позиции на рынке, а вместе с этим – увеличивает объемы продаж до $12 миллиардов.
bizhint.net
