Официальный дилер

Granelli является официальным дилером компании DR LAURANNE в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
перейти на официальный сайт представительства DR LAURANNE

Бизнес-портал Пути успеха. Мэттью найт сын фила найта

Филипп Найт: гений рекламных стратегий

Сегодня сложно представить, что такой гигант, как Nike первые свои продажи совершал из багажника автомобиля. Его владельцем был основатель компании Филипп Найт. Но еще до того как основать компанию, он торговал спортивной обувью. Этим занимались и занимаются многие, но повторить успех Фила удается не каждому.

Биография предпринимателя

Родился будущий предприниматель 24 февраля 1938 года в Портленде штата Орегон (США). Его отец по образованию был юристом, но в свое время освоил издательское дело и основал газету. О детских годах Филиппа мало что рассказывают, но доподлинно известно, что в юношеские годы, будучи студентом Орегонского университета, он занимался бегом на короткие дистанции. За годы обучения он стал не только дипломированным специалистом в области экономики, но и победителем в ряде университетских соревнований по спринтерскому бегу. Также он пробовал себя как спортивный журналист.

Его тренером был Билл Боуэрман, который впоследствии стал соучредителем компании. Среди его воспитанников был не один олимпийский чемпион. И хотя Фил не подавал больших надежд, как спортсмен, Билл на нем охотно тестировал свои эксперименты в области спортивной обуви для бегунов. Самым известным является эпизод, когда Боуэрман, поглощая вафли, приготовленные женой, вдруг обратил внимание на их форму, а затем и на форму самой вафельницы. Это породило в нем идею создать шипованную подошву для беговых кроссовок для лучшего сцепления с поверхностью, которая к тому же уменьшила их вес.

На то время в Америке достать хорошую и качественную спортивную обувь было сложно. Добротный Adidas стоил в шесть раз дороже кроссовок американского производства, а последние были крайне низкого качества.

Основа бизнеса

Но вернемся к Найту. После окончания университета он отслужил в американской армии, а затем пошел получать степень МВА в Стэнфордский университет. Считается, что именно во время его учебы и зародилась идея создания компании. Толчком ей послужило обычное задание для студентов: придумать бизнес и составить маркетинговый план его развития. Созданная на бумаге компания называлась Blue Ribbon Sports.

После окончания обучения, по настоянию отца Фил устроился на работу бухгалтером. Но одна лишь поездка по Японии вдохнула в него предпринимательский энтузиазм с новой силой. Во время поездки он попал на обувную фабрику, на которой изготавливались кроссовки под брэндом Tigers. На то время в стране заходящего солнца рабочая сила стоила очень дешево, соответственно и цена на эту спортивную обувь приятно впечатлила американца. Он заключил контракт с компанией на представительство ее в США. Правда, для этого пришлось немного приврать насчет того, что он является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.

На закупку первой партии товара Найт и его тренер скинулись по 500 баксов. Прибывший товар хранился в гараже родителей Фила, а сбывали его прямо из багажника машины Найта у стадионов и беговых дорожек. Правда, при этом предприниматель продолжал работу бухгалтера.

Рождение Nike

К 1971 году он принял решение оставить работу, полностью посвятив себя новому бизнесу. Но и вести его Фил начал совершенно по-другому, прежде всего, подобрав емкое и звучное название. В то время к нему присоединился еще один бегун из команды Боуэрмана, Джефф Джонсон. Его авторству и принадлежит идея назвать фирму в честь греческой богини Ники. А знаменитую завитушку, которая символизирует крыло богини, придумала студентка факультета рекламы университета Портленда Кэтрин Дэвидсон. На то время ее вполне устроили заплаченные 30 долл. за создание логотипа. Правда, когда фирма достигла мировых масштабов, Найт не забыл об услуге и подарил Кэтрин статуэтку «Найк» с бриллиантами и часть акций компании.

В 1972 году мир увидела первая партия фирменных кроссовок с логотипом. Затем Найт старался принимать участие во всех крупных спортивных соревнованиях с рекламными акциями от компании. Появлялся на них он всегда с женой и оба были одеты в футболки с фирменным логотипом. Раньше этого никто не делал, поэтому такой рекламный шаг тоже сделал свое дело.

Новые рекламные технологии

Но это было не единственное новаторство в сфере рекламы от Фила Найта. Уже к 1979 году Nike заняла половину рынка, отвоевав его у Adidas. И тут Фил сделал еще один рекламный ход, которым практически никто не пользовался не только на рынке спортивных товаров, но и в принципе.

Он привлек к рекламе звезд спорта: бейсболиста Бо Джексона, легкоатлета Карла Льюиса, теннисиста Джона Макинроя и прочих. Среди них был малоизвестный на то время баскетболист Майкл Джордан. Никто не понял этого решения Найта, пока Джордан не стал звездой баскетбола. Тогда Фил разрабатывает для него индивидуальную модель кроссовок.

Но Национальная баскетбольная лига официально запретила Джордану выходить на площадку в этих кроссовках, так как их цвета не соответствовали требованиям. Это не смутило Фила. Он платил за каждую игру подопечного по тысяче долларов штрафа и при этом подсчитывал баснословные прибыли от продаж. Они выросли с 870 млн долл. в год до четырех миллиардов – за конфронтацией следила вся страна.

Единственное, что упустил из виду Найт – женская аудитория. На то время по стране набирал популярность фитнес, поэтому женщины остро нуждались в качественной спортивной обуви. Тут-то и стала наступать на пятки Филу новая компания – Reebok. Это заставило Найта задуматься о новых рекламных шагах.

Рождение слогана

Первым делом был придуман слоган для компании. Тот самый знаменитый «Just do it!». Затем изменилась рекламная стратегия. В рекламных роликах центральное место занимал не продукт, а герой, который преодолевает трудности, себя и выходит победителем. Выходит, конечно, в кроссовках Nike. И героями роликов были, естественно, знаменитые спортсмены. Это настолько задело за живое потребителя, что кроссовки Nike стали покупать даже те, кто спортом не занимался.

Брэнд стал настолько популярным, что к началу 90-х компания достигла бешеной популярности, которую до этого не могла достигнуть ни одна другая. В 1996 году ее признали лучшей компанией года. Фил Найт на этом не останавливался. Он продолжал удерживать компанию в лидерах, придумывая новые рекламные ходы, несмотря на серию неудач. Например, когда проигрывала сборная, которую спонсировала Nike.

Со временем ассортимент компании расширился от кроссовок до одежды, головных уборов, пульсомеров и прочих аксессуаров.

Отход от дел

Когда были исчерпаны честные методы конкурентной борьбы с успехом Фила Найта, стали использоваться черные технологии. Традиционно компании, которые изготавливают свою продукцию в странах Азии, подвергаются нападкам за использование детского труда. Не обошла эта участь и Nike. Конкуренты утверждали, что на пакистанских заводах работают местные детишки за 60 центов на день, работая по 65 часов в неделю.

Скандал замяли, но Фил решил уйти от дел, тщательно готовя к вступлению на руководящую должность своего сына, сын Мэтью Хэтфилда Найта. Но тот трагически погиб, задохнувшись во время погружения при занятиях дайвингом. Это совершенно выбило из колеи Найта, и на его место нашли человека «со стороны» через рекрутинговое агентство – Уильяма Переза.

Секреты успеха предпринимателя

По мнению Фила Найта половина его успеха зависела от удачного стечения обстоятельств, а вторая половина от вовремя высказанных идей. Причем идеи эти он не искал у конкурентов, пытаясь их модифицировать под особенности своей компании – он придумывал собственные, пытаясь сыграть на слабых сторонах конкурентов.

Сотрудники подтверждают, что в компании созданы все условия для творчества, неформального общения и максимального полета фантазии. Именно в доверии своей интуиции Фил и усматривал успех выбранных стратегий для продвижения компании.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

newbusiness.su

Путь лидера. Фил Найт. | BEST T&D Group

Фил Найт сделал этоЕще 40 лет назад Найт понял, насколько выгодно шить кроссовки в Азии и продавать их в Америке. Вложив в эту идею 500 долларов, начинающий бизнесмен стал продавать спортивную обувь прямо из багажника своей машины. Эта идея принесла ему более 7 миллиардов долларов. Но счастливым человеком Найт так и не стал. В этом году трагически погиб его единственный сын, которому он хотел передать Nike

Создатель Nike Филипп Найт оставил пост главы своей компании. Его вынудил уйти многолетний скандал. Найт организовал почти рабскую эксплуатацию рабочих, в том числе детей, на своих заводах в азиатских странах. Он стал жертвой собственной гениальной бизнес-идеи. Еще 40 лет назад Найт понял, насколько выгодно шить кроссовки в Азии и продавать их в Америке. Вложив в эту идею 500 долларов, начинающий бизнесмен стал продавать спортивную обувь прямо из багажника своей машины. Эта идея принесла ему более 7 миллиардов долларов. Но счастливым человеком Найт так и не стал. В этом году трагически погиб его единственный сын, которому он хотел передать Nike. А на прошлой неделе компанию возглавил продавец ароматизаторов для туалета.

Небольшое мошенничество в ЯпонииВ 1962 году 24-летний Филипп Хемпсон Найт (Philip Hampson Knight) пытался стать наемным работником. Он получил хорошее образование в Стэндфордском университете и вполне мог рассчитывать на приличное жалованье. Но труд "от звонка до звонка" его не привлекал. Найту больше нравились занятия бегом и научные изыскания. В одной из своих курсовых работ в Стэндфорде он исследовал американский рынок беговых кроссовок. Найт выяснил, что кроссовок на рынке хватает, но американские стоимостью $5 не отличались особым качеством, а немецкие — по $30 — были не каждому по карману. Продолжив исследование, Найт понял, что выпускать качественные и недорогие кроссовки в США невозможно — слишком высоки затраты на налоги и рабочую силу. Тогда появилась идея: производить качественную обувь в Азии, а продавать в Америке.Фил поехал в Японию, которая тогда славилась своей дешевой рабочей силой, и нашел там фирму Onitsuka, выпускавшую кроссовки под маркой Tiger. Он представился главой несуществующей компании Blue Ribbon Sports, которая хотела бы стать дистрибьютором Tiger в США. Купив пару кроссовок, Найт вернулся в Америку и привез их своему бывшему тренеру Биллу Бауэрману. Испытав японские кроссовки на беговой дорожке, тренер тоже загорелся идеей — обеспечить свою команду хорошей дешевой обувью. И партнеры ударили по рукам. Скинувшись по $500, они создали компанию Blue Ribbon Sports. И закупили 300 пар кроссовок "Тайгер".Найт продавал их с багажника своего автомобиля возле стадионов, где проходили легкоатлетические соревнования. Спрос был хороший, и через пару месяцев покупатели стали сами приходить за кроссовками в гараж Найта. Там был и склад, и магазин. В первый год компания Найта и Бауэрмана продала 8000 пар кроссовок, и партнеры наняли первого сотрудника — менеджера по продажам Джефа Джонсона. Джонсон занимался не только продажами, но и маркетингом. Он выяснял у спортсменов, что им не нравится в кроссовках, и следующий заказ в Японию отправлялся с учетом их пожеланий. Вскоре торговля переехала из гаража в собственный магазин в Санта-Монике, штат Калифорния. Идея производить кроссовки за пределами Соединенных Штатов оказалась золотым дном. Фитнес-революция и появившаяся мода на бег трусцой стимулировали быстрое развитие бизнеса. В начале 70-х годов японцев из фирмы Onitsuka стал раздражать успех американских партнеров. Продажи Blue Ribbon Sports выросли с $8000 в 1965 году до $1,32 млн в 1971-м. Onitsuka предложила Найту продать свой бизнес, пригрозив в противном случае поднять цены. Но Фил Найт уже заработал достаточно, чтобы начать собственное производство.

$35 за "галочку"Компания Найта получила новое название по имени греческой богини победы Ники. Бизнесмен начал создавать вокруг своей фирмы ореол легенды, позже признанный одним из самых удачных корпоративных стилей в истории. В 1970 году Найт нашел для компании слоган "just do it" ("просто сделай это"). Историографы Nike спорят, откуда Фил его взял. Одна из версий гласит, что специально нанятая фирма перебирала множество вариантов, но Найту все не нравилось. В конце концов, выслушав по телефону очередную версию, он в раздражении бросил в трубку: "Just do it!" Впрочем, другие говорят, что "just do it" — всего лишь фраза из популярной тогда песни. Следующим шагом на пути к легенде стал логотип. Его придумала в 1971 году студентка рекламного отделения Портлендского университета Кэролайн Дэвидсон. "Галочка" (или swoosh) символизировала крыло богини Ники. Найт и Кэролайн познакомились на бухгалтерских курсах, которые вел глава Nike. Фил попросил ее разработать небольшой логотип, который можно было бы поместить на боковую часть кроссовки. За свою работу она получила от будущего миллиардера $35. Кстати, 20 лет спустя "галочка" Nike стала самой популярной татуировкой в США. Фил Найт не остался в стороне от этого увлечения и вытатуировал логотип своей компании на ноге.Через год после "галочки" родилась еще одна "легенда" Nike — вафельная подметка. В 1972 году Билл Бауэрман ради смеха положил кусок сырой резины в вафельницу своей жены. Полученный результат до сих пор считается одним из лучших решений для беговой обуви. Рифление позволило уменьшить вес обуви и улучшить сцепление.Первую рекламную акцию создатель Nike провел в том же году в Юджине на отборочных соревнованиях к Олимпийским играм. Фил и его жена носили майки с символикой компании на всех мероприятиях соревнований. Несмотря на мизерный бюджет этой акции, в те времена такой промоушн был в новинку и привлек всеобщее внимание — ободряющий слоган "just do it" и "галочка" сразу понравились американцам. Уже в 1976 году Nike потратила $100 тыс. на рекламу и $310 тыс. на маркетинг. Это, впрочем, не мешало Найту всю жизнь утверждать, что он ненавидит рекламу.

Nike ДжорданПродажи компании Найта росли ошеломляющими темпами. В 1979 году Nike принадлежала уже половина рынка спортивной обуви США. У компании в США остался только один конкурент — Reebok. Готовясь к схватке за первое место, в 1980 году Nike стала акционерным обществом. А Фил Найт нашел новый, убийственный для конкурентов ход. Он решил привлечь к рекламе своих кроссовок 21-летнего Майкла Джордана — звезду Национальной баскетбольной ассоциации. В середине 1980-х годов такой рекламе Nike не было прецедентов. Вложив миллионы долларов в кампанию с участием Джордана, Найт сделал его фигуру частью Nike. Многие американские подростки мечтали иметь пару таких же кроссовок, как у "короля воздуха". Кроссовки Air Jordan, спроектированные специально для него, идеально подходили для боковых нападающих, которые приземляются с большой нагрузкой на стопу. Эта чудо-обувь, которую Майкл надевал всякий раз, выходя на площадку, была черно-красного цвета. Такие цвета не разрешены в NBA. Ассоциация накладывала на Джордана штраф в размере $1 тыс. за каждую игру, но он все же продолжал надевать Air Jordan. Эта скандальная ситуация была на руку Nike, так как привлекла внимание баскетбольных болельщиков. В результате продажи компании выросли с $870 млн до $4 млрд в год. Но и на этом Фил Найт не стал останавливаться. Дальше последовали рекламные акции с бейсболистом Бо Джексоном, теннисистом Джоном Макинроем и легкоатлетом Карлом Льюисом. В последние годы Nike тратит на рекламу по $1 млрд ежегодно.

Эксплуататор детейВ середине 80-х гг. Фил Найт, увлекшись чернокожими атлетами, совсем забыл о женщинах, которые в этот период самозабвенно занимались аэробикой. Когда Найт осознал свой просчет, на рынке уже фигурировали дешевые тапочки от Reebok, которые с неимоверной быстротой раскупали представительницы прекрасного пола. В результате в 1987 году по объему продаж Reebok обошел Nike. А Фил Найт затеял реструктуризацию компании. Вскоре на улицах появилась реклама, позиционирующая Nike как глобальную спортивную корпорацию, выпускающую, кроме всего прочего, одежду, часы, головные уборы и другие спортивные аксессуары. Дела компании пошли на лад, и еще одно десятилетие Найт почивал на лаврах. Пока не настал кризис 1998 года.Кризис разгорелся в Юго-Восточной Азии, где были сосредоточены производственные мощности Nike. Сокращение продаж на важных для компании рынках и обвал биржевых котировок привели к падению прибылей Nike. Закрывая финансовый год в июне 1998 года, Nike впервые понесла финансовые потери. Они составили $67,7 млнКризис прошел, но вскоре у Найта начались новые неприятности. В прессе не без помощи конкурентов разгорелся скандал вокруг условий и оплаты труда на фабриках во Вьетнаме, Индонезии и Китае. Выяснилось, что борец за спортивные успехи американских спортсменов Фил Найт не брезгует эксплуатировать детский труд в Пакистане. Детишкам платили всего-навсего по 60 центов в день за производство футбольных мячей. Во Вьетнаме средняя оплата труда составляла $41 в месяц, при этом рабочая неделя состояла из 65 часов (для сравнения, в России рабочая неделя редко превышает 40 часов). Все 50 000 индонезийских рабочих Nike зарабатывали за год столько же, сколько получал главное рекламное лицо компании Майкл Джордан — $20 млн, по доллару в день на человека. Найт к тому времени входил в десятку самых влиятельных людей в мировом спорте — где-то рядом с главой Международного олимпийского комитета. Скандал удалось замять, но репутация бизнесмена была подмочена. Маркетологи пришли к выводу, что это ухудшает продажи компании. И на прошлой неделе Фил Найт объявил о своей отставке. Время для ухода Фил Найт выбрал очень удачно. В сентябре 2004 года Nike объявила, что по итогам I квартала ее прибыль выросла на 25%. Объем заказов только по Америке составил $1,4 млрд. Найт долго и тщательно готовился к своему уходу, и еще в начале этого года предполагалось, что его место займет 34-летний сын Мэтью Хэтфилд Найт. Nike должна была стать "семейной" компанией, верховная власть в которой переходит от отца к сыну. Но в мае 2004 года Мэтью Найт трагически погиб. Отправившись с друзьями на озеро Илопанго в Сальвадоре, он задохнулся при погружении на глубину 20 метров. По признанию коллег, Фил очень тяжело перенес смерть сына, и судьба компании его больше не интересует. Нового главу Nike нашли через обычное рекрутинговое агентство. Выбор пал на Уильяма Переза (William Perez) — главу компании S.C. Jonson&Sons, производящей освежители воздуха.

Источник: http://www.izvestia.ru/

best-leadership.ru

Старший сын и наследник семимиллиардного состояния основателя империи «найк» утонул, ныряя с аквалангом

Фото
Видео
Архив

поиск

вход

- Профиль
- Выход

Главная
Новости
Украина
- Политика
- Деньги
- Происшествия
- Блогосфера
Мир
Здоровье
- Прямая линия
- Поликлиника "ФАКТОВ"
Культура
- Интервью со звездой
- Шоу-бизнес
- Перед лицом Фактов
- Фигурка дня
Общество
- Житейские истории
- История современности
- Клуб потребителей
- Спросите у Фактов
- Люди и звери
- Стиль жизни
Наука
Спорт
Блоги
Фото
Видео
Гороскоп

СПЕЦТЕМЫ:

Томос для Украины
Отравление Скрипаля
Анатомия успеха
Только в "ФАКТАХ"
Расстрел в Керчи
Голодовка Сенцова
Гибель Марины Поплавской
Взрывы на арсенале в Ичне
Новые ПДД и штрафы
Хорошо там, где нас нет?

Последние новости

13:55 В Киеве отключили крупного интернет-провайдера: как реагировать клиентам
13:54 Футболист сборной Украины переснял клип Майкла Джексона
13:53 Сын учится в Москве: актер «Квартала» сделал неожиданное признание
13:52 Зондируют почву: появился прогноз по введению в Украине двойного гражданства
13:40 Донбасс превратят в концлагерь: идеолог "русского мира" высказался о планах Кремля
13:25 Россия готовит экономическую блокаду морских и речных портов Украины
13:25 Умер известный украинский режиссер
13:16 Анна Седокова показала пикантный клип
13:11 Где смотреть онлайн «Минай» — «Динамо»:

fakty.ua

История успеха Фила Найта

История успеха, Биография Фила Найта

Филип Хэммонд Найт родился 24 февраля 1938 года в Портленде, штат Орегон, в семье юриста, переквалифицировавшегося в издатели газеты.

В студенческие годы Филип был бегуном на средние дистанции в легкоатлетической команде Орегонского университета, которая в то время считалась одной из лучших в стране. Несмотря на прозвище Олень и неплохие результаты в беге на милю, Найт в команде считался скорее трудолюбивым, чем талантливым. Тренер Билл Боуэрман, воспитавший 19 олимпийских чемпионов, держал Филипа за подопытного кролика – проверял на нем собственные идеи по усовершенствованию беговой обуви.

Найта и не нужно было убеждать в важности этой миссии. Американская спортивная обувь того времени была дешевой (около $5), но очень сердитой. Бегуны нередко возвращались с тренировок с разбитыми в кровь ногами. Немецкие компании предлагали более удобные кроссовки по $30, но их качество тоже было далеко не идеальным.

БЕЗ ИДЕИ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ НИЧЕГО ВЕЛИКОГО

В 1959 году Найт окончил Орегонский университет, получив специальность журналиста. Затем завербовался в армию на год, а после поступил в аспирантуру Станфорда. Станфорд изменил жизнь Фила. Он наконец-то начал читать книги не только на спортивную тематику.

Когда Найт получал экономическое образование МВА в Стэнфорде, то параллельно брал уроки в классе у Фрэнка Шелленбергера. На очередном семинаре заданием было стратегия развития бизнеса мелкой частной фирмы, включая маркетинговый план. И именно на этом семинаре по маркетингу, согласно легенде, Найту пришла в голову концепция компании. Преподаватель тогда дал студентам задание: придумать новый бизнес, сформулировать его цель и разработать маркетинговый план. В своей контрольной с замысловатым названием «Может ли спортивная обувь японского производства сделать со спортивной обувью немецкого производства то же, что сделали японские фотоаппараты с немецкими?». Найт описал, как он будет распространять в США высококачественную спортивную обувь, произведенную в Японии, где рабочая сила намного дешевле, чем в Америке. «Этот семинар и стал отправной точкой для моего бизнеса, – считает Найт. – Я писал эту контрольную работу и понимал, что мне на самом деле хотелось бы этим заняться.»

Окончив Станфордскую аспирантуру, Найт уступил настояниям отца и устроился на «реальную» работу в портлендскую бухгалтерскую фирму. Но перед этим он решил съездить в Японию. Именно в этой поездке Найт и сформулировал свою философию бизнеса. В ней не обошлось без «японщины». По сей день, например, посетители, перед тем как войти в офис Найта, снимают обувь – даже если это дорогие сердцу бизнесмена кроссовки.

В Японии Найт попал на обувную фабрику Onitsuka в Кобе, которая производила кроссовки Tigers, в то время превосходившие по своим характеристикам продукцию Adidas. Найт, впечатленный низкой себестоимостью кроссовок, заключил контракт на распространение Tigers в Соединенных Штатах. При этом он не моргнув глазом заявил, что является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.

Вернувшись в США в 1964 году, 26-летний коммерсант прямо с кузова своего старого грузовичка (Plymouth Valiant зеленого цвета) стал торговать японской обувью прямо возле беговых дорожек, где проходили легкоатлетические соревнования. Для оплаты первой партии товара, которая хранилась в гараже родителей Найта, Филипу с тренером и другом Биллом Боуэрманом пришлось скинуться по $500. Так на свет появилась компания Blue Ribbon Sports (от имени несуществующего дистребьютера, которую Фил Найт назвал на переговорах с японцами) – прародительница «Nike».

Бизнес Найта и Боуэрмана развивался не слишком успешно, и едва ли компания Adidas даже обратила внимание на появившегося из ниоткуда конкурента. В дневное время Найт продолжал работать бухгалтером и преподавать в Стэнфорде, но торговлю все-таки не сворачивал, убежденный в том, что его недорогие, но первоклассного качества кроссовки в состоянии «побить» фаворитов рынка – Adidas, All-Stars и Keds.

NIKE

В 1971 году Найт решил, что может оставить работу бухгалтера и всецело посвятить себя своему детищу. Также он понял, что компании, более или менее вставшей на ноги нужны новое имя и логотип. Джефф Джонсон, некогда товарищ Найта по команде бегунов и первый сотрудник Blue Ribbon Sports, предложил название «Nike» – в честь греческой богини победы Ники.

Знаменательным событием в истории компании Nike стало создание логотипа (завитушки, которую сотрудники компании именуют не иначе как «swoosh», что значит «звук рассекаемого воздуха») представляющего собой крыло богини Ники. Он был разработан в 1971 году студенткой факультета рекламы Портлендского университета Каролиной Дэвидсон. По просьбе Фила Найта, для которого она иногда выполняла кое-какую работу, девушка нарисовала логотип, который можно было бы поместить на боковой части кроссовок. За эту работу она получила всего 35 долларов (впрочем, основатели оценят вклад Дэвидсон позднее, когда фирма вырастит, Фил Найт пригласит Каролину на ужин, на котором подарит ей конверт с некоторым количеством акций компании и статуэткой логотипа Nike с бриллиантами). А весной 1972 года свет увидела первая пара кроссовок Nike с логотипом.

Сегодня логотип Nike известен на весь мир. А по многим исследованиям он вообще является самым известным. Может так оно и есть. В любом случае, еще до того как Фил пригласи Каролину в ресторан, произошло, пожалуй, самое значительное событие в истории компании. Билл Бауэр пришел к идее снабжать кроссовки «вафельной» подошвой. К этой идее он пришел сидя на своей кухне и любуясь вафельницей своей жены. Бизнес вроде бы процветал — к 1969 году, когда возникла мода на бег трусцой, фирма успела продать кроссовок на миллион долларов. Однако чистая прибыль была очень невелика и основатели все время подумывали о том, как можно улучшить проект. Так, сидя на кухне, Бауэр подумал — а почему бы не снабжать кроссовки «вафельной» подошвой?

Так появилось гениальное изобретение – рифленая подошва у кроссовок. Она позволяла, во-первых, уменьшить вес обуви, а во-вторых, увеличить толчок, осуществляемый спортсменом во время бега. Это была революция. Правда, стоит отметить, что тут дело не обошлось и без удачи. Именно в это время в стране начался спортивный бум, бум на фитнесс. Кроссовки разбирали как горячие пирожки.

Вот как первые значимые успехи компании вспоминает Фил Найт – «В те дни любой человек, который имел ножницы и клееварку, мог заняться бизнесом по производству обуви, поэтому единственный способ остаться в этом бизнесе на лидирующих позициях заключался в том, чтобы постоянно предлагать новые и новые изделия. Нам посчастливилось добиться в этом огромных успехов. У Билла Боуэрмана и у некоторых его коллег со временем начало появляться множество различных идей, которые впоследствии были нами реализованы. Одним из самых легендарных изобретений Боуэрмана является вафельная подошва (Waffle outsole), которую он придумал, когда заливал сырой каучук в вафельницу. Позднее спортивные туфли Waffle Trainer превратились в США в самую популярную и покупаемую категорию спортивной обуви.»

Первую рекламную акцию создатель Nike провел в Юджине на отборочных соревнованиях к Олимпийским играм. Фил и его жена носили майки с символикой компании на всех мероприятиях соревнований. Несмотря на мизерный бюджет этой акции, в те времена такой промоушн был в новинку и привлек всеобщее внимание

В то же время японский партнер Nike решил, что американцы зарабатывают слишком много денег. Поэтому компания Onitsuka Tiger попыталась выкупить долю Nike и поднять цены на поставляемую обувь. Однако Найт предполагал такое развитие событий и задолго до этого связался с другой японской фирмой – Nisho Iwai. Однако уже тогда Найт, Джонсон и Бауэрман приняли решение запустить свое собственное производство на территории США. Ведь для этого у них было все: и технологии производства, и, разумеется, начальный капитал.

«Нам всегда удавалось сохранять наши производственные затраты на низком уровне. Такие крупные и хорошо известные на рынке фирмы как Рuma и Adidas выпускали свою продукцию в европейских странах, где стоимость рабочей силы очень высока. Но мы знали, что в странах Азии уровень заработной платы намного ниже, и, кроме того, мы знали, каким образом можно вести бизнес в этих странах. Именно поэтому мы и отправили туда всех наших самых лучших менеджеров, которым было поручено контролировать производственные процессы.»

…ПРЕДМЕТОМ РЕКЛАМЫ ДОЛЖЕН БЫТЬ НЕ САМ ПРОДУКТ, А ТЕ, КТО ЕГО НОСЯТ!

В 1979 году происходит эпохальное событие – компания Nike обходит Adidas, занимая 50% долю на рынке кроссовок. Но это было только начало, и на этом Найт останавливаться не собирался. Nike больше не устраивало быть выбором нескольких тысяч марафонцев и любителей спорта – компания хотела завоевать каждого американца независимо от возраста, пола и состояния здоровья. И тогда на горизонте появилось очередное детище рекламного гения Фила Найта – Его Воздушество Майкл Джордан.

Полагая, что предметом рекламы должен быть не сам продукт, а те, кто его носят, Найт одним из первых в истории мировой рекламы начал использовать спортивных звезд для продвижения своей продукции: бейсболист Бо Джексон, теннисист Джон Макинрой, легкоатлет Карл Льюис… Подобная тактика приносила неплохие дивиденды.

В 1974 году Джимми Коннерс побеждает на турнире US Open в кроссовках Nike. В 1978 году компания начинает продажи за пределами Штатов. Марафонец из Кении Генри Роно устанавливает в кроссовках детища Фила Найта четыре мировых рекорда.

Однако когда в 1984 году Nike подписала рекламный контракт с никому неизвестным новичком Национальной Баскетбольной Ассоциации (НБА) Майклом Джорданом, многие решили, что Найт потерял нюх. Откуда им было знать, что через несколько лет этот парнишка станет величайшим баскетболистом всех времен и сделает Nike лидером мирового рынка спортивной обуви?

Со временем специально для Джордана были созданы супер-кроссовки Air Jordan, спроектированные таким образом, чтобы снижать нагрузки на стопу при приземлении. Правда, руководство НБА запретило баскетболисту выходить на площадку в этих кроссовках, потому как они были черно-красного цвета. Комиссионеры Ассоциации сочли их слишком яркими. НБА, скорее всего, просто оставила бы это без внимания, но в то время Джордан еще не был «королем воздуха» и не мог рассчитывать на подобные поблажки. И тогда Найт сознательно пошел на скандал: Джордан выходил на площадку в «запрещенных» кроссовках, Ассоциация штрафовала его за каждую игру на 1000 долларов, болельщики с нетерпением следили, чем же закончится эта эпопея, а Nike подсчитывала доходы от продаж, которые выросли с 870 миллионов до 4 миллиардов долларов в год.

Рекламная акция Air Jordan была рассчитана преимущественно на мужскую аудиторию в возрасте от 13 до 25 лет. Именно на их долю приходилась половина продаж Nike в середине 80-х. Большинство американских мальчишек мечтали иметь такие же кроссовки, как Майкл Джордан. Целью этой рекламной кампании было дать потребителям почувствовать себя в одной команде с Его Воздушеством. Иначе говоря, внушить им, что кроссовки Air Jordan позволяют любому и каждому «быть как Майк».

Чересчур увлекшись мужским ассортиментом, Nike совсем забыла о тех, кто не хочет «быть как Майк», – о женщинах. А те в это время усиленно занимались аэробикой и бегом трусцой (это явление известно в США как фитнес-революция.) Когда же руководство Nike поняло свою ошибку, было поздно: на рынке уже фигурировали дешевые тапочки для занятий аэробикой от Reebok, которые пользовались невероятной популярностью у представительниц прекрасного пола. Как следствие, в 1987 году по объему продаж Reebok обходит Nike. Словно оправдываясь, Фил Найт потом скажет: «Если даже не мы начали фитнес-революцию, то, по крайней мере, мы в ней участвовали». Однако всем было понятно, что эпоха аэробики осталась за конкурентом. Но Nike не собиралась сдаваться и ответила на это безжалостной рекламной кампанией, которая практически заставила людей заняться спортом, и, что еще более важно, заняться спортом в обуви Nike.

Фил Найт в одном из интервью поведал журналистам об агрессивной рекламной и маркетинговой политики — «Мы привыкли думать, что все начинается в лаборатории, и что мы являемся компанией, ориентированной на производство, поскольку все свои усилия мы сосредотачивали в сфере конструирования обуви и ее производства. Теперь мы понимали, что все исходит от потребителя и что наибольшую важность из всего, чем мы занимаемся, представляет именно маркетинговая деятельность и сбыт продукции. В результате мы полностью поменяли свои убеждения и утверждаем, что фирма Nike является компанией, ориентированной на маркетинг, а наша продукция — это самый важный инструмент нашей маркетинговой политики. Мы просто вынуждены создать новый образец продукции по совершенно конкретной причине — и эта причина обусловлена рыночными соображениями. Когда я так говорю, то подразумеваю под этим, что именно маркетинг — основа деятельности всех подразделений нашей компании. Конструктивные особенности и функциональные характеристики изделия как такового — это всего лишь определенная часть полномасштабного процесса маркетинга. Если бы мы не пришли к такому выводу, мы бы закончили свое существование и превратились бы в компанию по изготовлению тапочек для посещения музеев.»

«JUST DO IT»

Главным оружием новой рекламной кампании Nike стал ее слоган «Just Do It» («Просто сделай это»), ставший впоследствии официальным девизом фирмы и одним из самых известных слоганов в истории мировой рекламы. Но если вы думаете, что над его изобретением корпела целая команда рекламщиков, то глубоко заблуждаетесь. Это дело рук Его Величества Случая: в 1988 году на встрече с группой служащих компании Nike представитель рекламного агентства «Weiden & Kennedy» Дэн Вайден, восхищенный их исполнительностью и энергичностью, произнес: «You Nike guys, you just do it.» («Парни из Nike, вы просто делаете это»). Последняя часть этой фразы сегодня известна всему миру.

Можно сказать, что рекламная кампания «Just Do It» привела не только к популяризации кроссовок, но и к возрождению самой фирмы. Она смогла убедить американцев, что носить Nike – это разумно (обувь, создающая комфорт) и модно (их носят лучшие, и ты тоже можешь принадлежать к ним). Nike воспользовалась своим собственным девизом и «просто сделала это», открыто выступив против Reebok на рынке спортивной обуви.

Рекламная кампания «Just Do It» изобиловала решимостью, страстью, а такжечувством юмора – вещью до тех пор невиданной в рекламе Nike. Компания всегда отличалась своим бесстрастным, решительным и несентиментальным подходом к рекламе. Это отношение сохранилось и в ходе новой рекламной кампании, однако явные или скрытые шутки, включенные в некоторые из 12 роликов «Just Do It», также доказали свое право на существование.

Фил Найт наполнил свое детище и рекламную кампанию идеей постоянного соперничества и философией победителей. Сама продукция редко становилась предметом рекламы, как правило, это был человек, который ее носил. А недостатка в героях-победителях Nike не испытывала.

Найт понял, что потребители согласны платить больше за брэнды, которые они считают более стильными, надежными и качественными. Сильное брэндовое имя позволяет его владельцу захватывать новые рынки, повышать цены и получать доходы большие, чем у конкурентов. Благодаря рекламной кампании «Just Do It» и качественной продукции Nike смогла за десять лет с 1988 до 1998 года увеличить свою долю на рынке спортивной обуви от 18 до 43 процентов, от 877 миллионов долларов продаж во всем мире до 9,2 миллиардов. Компания потратила 300 миллионов долларов только на рекламу за рубежом (большей частью на раскрутку слогана «Just Do It»). Успех этой рекламной кампании еще более замечателен, если принять во внимание, что почти 80 процентов кроссовок, продаваемых в США, никогда не используются в целях, для которых они были разработаны. Маркетинговая тактика Nike в 80-е годы и особенно ее противостояние Reebok основывались на мысли, что публика должна принять кроссовки как модное явление.

Акция «Just Do It» получила массу различных определений: от «настоящей классики» до «социопатии». Один критик дошел до того, что обозвал рекламу Nike крайне нетерпеливым и высокомерным увещеванием масс – «Одно дело невозмутимость, другое – недостаток тепла» — говорил он. В целом же, кампания отличалась не только решимостью и стремлением, но и красотой, драматичностью, моральным подъемом и юмором, который стал неотъемлемой частью всех дальнейших кампаний.

Рекламная кампания «Just Do It» смогла убедить потребителей, что брэнд, который они покупают, является качественным. Большую роль в этом сыграло участие в рекламе спортивных знаменитостей. Слово Nike стало синонимом уважения: если ты хочешь быть крутым парнем, носи Nike; если ты – крутой парень, значит, ты уже носишь Nike. Благодаря «Just Do It» утомительные и отнимающие много времени занятия спортом в кроссовках Nike превратились в нечто сексуальное и волнующее. А самое важное, наверное, в том, что даже те, кто никогда не занимался спортом в обуви Nike (а таких подавляющее большинство), все равно хотели ее иметь. Сделав ставку на имидж, создаваемый при помощи фитнеса, Nike могла привлечь тех, кто хотел иметь имидж безо всякого труда.

Нельзя было даже придумать лучшего времени для проведения этой кампании. В середине 80-х американцы покупали невероятное количество спортивной одежды, культ тела достиг своего пика. Nike помогла потребителям материализовать стремление к здоровому образу жизни, вложив его в пару кроссовок за 80 долларов. Зачастую реклама была с юмором, указанием на присутствие цинизма во всех нас, умоляя покупателей заняться своей физической формой. Реклама превратила занятия спортом в необходимость, а чтобы начать занятия спортом, нужно было купить Nike. Приобретая Nike, вы тотчас же становитесь членом команды.

Рекламу Nike было настолько легко узнать, что компания даже не позаботилась о том, чтобы в рекламных роликах фигурировало название фирмы. Логотипа было вполне достаточно.

Благодаря рекламной кампании «Just Do It» в начале 90-х компания Nike вознеслась так высоко и быстро, как не удавалось ни одной компании. Nike превратилась в новую брэндовую религию, что позволило ей нагло вклиниться в компанию таких непоколебимых гигантов потребительского рынка, как Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. В 1996 году журнал Advertising Age назвал Nike лучшим продавцом года, а ее логотип – самым узнаваемым из всех спортивных брэндов.

НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ

Однако в 1998 году Nike наступила на грабли собственной популярности: потребители начали терять интерес к продукции компании, потому что ее носили все вокруг. Масла в огонь подлило поражение сборной Бразилии, официальным спонсором которой была компания Nike, от французов в финале Чемпионата мира по футболу 1998 года. Это пошатнуло репутацию Nike, чье имя до сих пор ассоциировалось лишь с победой. Пришлось срочно искать новые маркетинговые ходы и новые имена. Из крупнейшего производителя спортивной обуви компания превратилась в глобальную спортивную корпорацию, выпускающую одежду, часы, головные уборы и другие спортивные аксессуары. «Главный вывод, который мы для себя сделали, — говорил тогда Фил Найт, — это необходимость вести свою деятельность в различных направлениях и развивать самостоятельные сферы деятельности.»

Это значило лишь то, что Найт не забыл, чему его учили в Стэнфорде, – подобная реструктуризация в точности соответствовала третьему принципу построения брэнда по Скоту Брэдбери: «Чтобы обеспечить долгую жизнь брэнду, надо придумать что-то новое, неожиданное. Не выходя за концепцию брэнда, изменения тем не менее должны придать новое направление его развитию – сюрприз для покупателя, новое измерение и подзарядка для брэнда».

На смену «летающему» Майклу Джордану, ушедшему из большого спорта и большой рекламы, пришел новый герой: темнокожий гольфист Тайгер Вудс, с которым был подписан пятилетний контракт на 100 миллионов долларов. Да и футбольная сборная Бразилии реабилитировалась за поражение во Франции, выиграв Кубок мира -2002.

Новые рекламные кампании Nike отличались нестандартными находками и интерактивностью. Так, в 2000 году на телевидении появился 30-секундный ролик с участием легкоатлетки Мэрион Джонс, которая бежит по улицам, спасаясь от маньяка с бензопилой. Внезапно ролик обрывается, и телезрителей отсылают на сайт компании. Там посетителям предлагалась уникальная возможность самим придумать окончание ролика. В результате этой акции посещаемость сайта увеличилась за один месяц на 50%.

А в 2002 году компания Nike запустила проект под названием «Клетка». «Клетка» – это серия роликов о секретном футбольном турнире, который проходит в трюме заброшенного корабля по схеме 4х4 до первого гола. В съемках приняли участие 24 лучших футболиста планеты. Кроме телевизионной версии турнира любителям футбола была предложена еще и интерактивная игра Scorpion Knock Out, размещенная на сайте NikeFootball.com, посетители которого могли принять участие в турнире в качестве тренеров команд. Тренеры самых успешных команд получали комплекты продукции фирмы, которые включали мячи с автографами звезд футбола.

Все эти рекламные акции позволили компании Nike не только вернуть утраченные было позиции, но и еще больше укрепиться в статусе лидера мирового рынка спортивной амуниции, увеличив объемы продаж до 12 миллиардов долларов в год. А начиналось все с багажника автомобиля…

ОТСТАВКА ФИЛА НАЙТА

Кризис прошел, но вскоре у Найта начались новые неприятности. В прессе не без помощи конкурентов разгорелся скандал вокруг условий и оплаты труда на фабриках во Вьетнаме, Индонезии и Китае. Выяснилось, что борец за спортивные успехи американских спортсменов Фил Найт не брезгует эксплуатировать детский труд в Пакистане. Детишкам платили всего-навсего по 60 центов в день за производство футбольных мячей. Во Вьетнаме средняя оплата труда составляла $41 в месяц, при этом рабочая неделя состояла из 65 часов.

Все 50 тыс. индонезийских рабочих Nike зарабатывали за год столько же, сколько получали главные рекламные лица компании — $20 млн., по доллару в день на человека. Найт к тому времени входил в десятку самых влиятельных людей в мировом спорте — где-то рядом с главой Международного олимпийского комитета. Скандал удалось замять, но репутация бизнесмена была подмочена. Маркетологи пришли к выводу, что это ухудшает продажи компании. И Фил Найт принял верное решение, он объявил о своей отставке.

Время для ухода Фил Найт выбрал очень удачно. В сентябре 2004 года Nike объявила, что по итогам первого квартала ее прибыль выросла на 25%. Объем заказов только по Америке составил $1,4 млрд. Найт долго и тщательно готовился к своему уходу, и еще в начале этого года предполагалось, что его место займет 34-летний сын Мэтью Хэтфилд Найт. Nike должна была стать «семейной» компанией, верховная власть в которой переходит от отца к сыну. Но в мае 2004 года Мэтью Найт трагически погиб. Отправившись с друзьями на озеро Илопанго в Сальвадоре, он задохнулся при погружении на глубину 20 метров. По признанию коллег, Фил очень тяжело перенес смерть сына, и судьба компании его больше не интересует. Нового главу Nike нашли через обычное рекрутинговое агентство. Выбор пал на Уильяма Переза — главу компании S.C. Jonson&Sons, производящую освежители воздуха.

В одном из своих интервью Фил выразил уверенность, что новое руководство «Найк» сделает все, чтобы компания достигла еще больших высот в обувном бизнесе.

СЕКРЕТЫ УСПЕХА ФИЛА НАЙТА

Фил Найт, рассказывая о своем головокружительном успехе, говорит, что часто этому способствовали удачное стечение обстоятельств, пришедших на подготовленную почву, а также своевременно высказанные идеи.

Главный секрет успеха Филиппа Найта выражен в знаменитом слогане компании «Just Do It». Найт не пытался долго взвешивать множество «за» и «против», не сомневался в удачности задуманного им предприятия, а просто «делал это»; не пытался копировать чужие идеи или модифицировать нечто старое, а старался придумывать что-то новое, пытался превращать слабые стороны своих конкурентов в свои сильные стороны.

Рассказы многих сотрудников компании свидетельствуют и о необычайном доверии, сотрудничестве и неформальном общении, лежащих в основе управления Nike. В компании были созданы все условия для творчества и свободного полета фантазии. Стратегические решения часто принимались во время занятий спортом или на совместных вечеринках. Каждые полгода Фил Найт собирал менеджеров на «День крикунов» (так сотрудники компании называли «мозговой штурм» — метод стимулирования творческой активности, аналогом которого является «Метод шести шляп» разработанный Эдвардом де Боно), на котором выдвигались и обсуждались (как правило, на повышенных тонах) различные проекты. При этом предложения, внесенные Найтом, могли освистываться не менее рьяно и громко, чем любые другие.

Ещё одной составляющей успеха, согласно создателю Nike, является доверие внутреннему голосу и применение своей интуиции, смелость в принятии радикальных решений, способность выйти за установленные рамки и правила. Бунтарский дух Фила Найта, несмотря на чрезмерную резкость и недостаток дипломатичности привели его к небывалому успеху.

Важнейшими психологическими качествами Филиппа Найта можно считать заложенные с самого детства любознательность и активность. Кроме этого, свой вклад в достижение успеха внесли развитые в процессе занятий спортом целеустремлённость, смелость, умение преодолевать препятствия.

Тем не менее главными качествами, определившими жизненный путь Филиппа Найта, стали его умение творчески мыслить (возможно, результат обучения его на факультете журналистики Орегонского университета), а также аналитический склад ума, способность точно анализировать текущую обстановку на рынке спортивной продукции и прогнозировать перспективные направления производства.

Источник: http://constructorus.ru/istorii-uspexa/istoriya-uspexa-fila-najta.html

www.dvmb.ru

Фил Найт сделал это | Статьи

Небольшое мошенничество в Японии

В 1962 году 24-летний Филипп Хемпсон Найт (Philip Hampson Knight) пытался стать наемным работником. Он получил хорошее образование в Стэндфордском университете и вполне мог рассчитывать на приличное жалованье. Но труд "от звонка до звонка" его не привлекал. Найту больше нравились занятия бегом и научные изыскания. В одной из своих курсовых работ в Стэндфорде он исследовал американский рынок беговых кроссовок. Найт выяснил, что кроссовок на рынке хватает, но американские стоимостью $5 не отличались особым качеством, а немецкие - по $30 - были не каждому по карману. Продолжив исследование, Найт понял, что выпускать качественные и недорогие кроссовки в США невозможно - слишком высоки затраты на налоги и рабочую силу. Тогда появилась идея: производить качественную обувь в Азии, а продавать в Америке.

Фил поехал в Японию, которая тогда славилась своей дешевой рабочей силой, и нашел там фирму Onitsuka, выпускавшую кроссовки под маркой Tiger. Он представился главой несуществующей компании Blue Ribbon Sports, которая хотела бы стать дистрибьютором Tiger в США. Купив пару кроссовок, Найт вернулся в Америку и привез их своему бывшему тренеру Биллу Бауэрману. Испытав японские кроссовки на беговой дорожке, тренер тоже загорелся идеей - обеспечить свою команду хорошей дешевой обувью. И партнеры ударили по рукам. Скинувшись по $500, они создали компанию Blue Ribbon Sports. И закупили 300 пар кроссовок "Тайгер".

Найт продавал их с багажника своего автомобиля возле стадионов, где проходили легкоатлетические соревнования. Спрос был хороший, и через пару месяцев покупатели стали сами приходить за кроссовками в гараж Найта. Там был и склад, и магазин. В первый год компания Найта и Бауэрмана продала 8000 пар кроссовок, и партнеры наняли первого сотрудника - менеджера по продажам Джефа Джонсона.

Джонсон занимался не только продажами, но и маркетингом. Он выяснял у спортсменов, что им не нравится в кроссовках, и следующий заказ в Японию отправлялся с учетом их пожеланий. Вскоре торговля переехала из гаража в собственный магазин в Санта-Монике, штат Калифорния. Идея производить кроссовки за пределами Соединенных Штатов оказалась золотым дном. Фитнес-революция и появившаяся мода на бег трусцой стимулировали быстрое развитие бизнеса.

В начале 70-х годов японцев из фирмы Onitsuka стал раздражать успех американских партнеров. Продажи Blue Ribbon Sports выросли с $8000 в 1965 году до $1,32 млн в 1971-м. Onitsuka предложила Найту продать свой бизнес, пригрозив в противном случае поднять цены. Но Фил Найт уже заработал достаточно, чтобы начать собственное производство.

$35 за "галочку"

Компания Найта получила новое название по имени греческой богини победы Ники. Бизнесмен начал создавать вокруг своей фирмы ореол легенды, позже признанный одним из самых удачных корпоративных стилей в истории. В 1970 году Найт нашел для компании слоган "just do it" ("просто сделай это"). Историографы Nike спорят, откуда Фил его взял. Одна из версий гласит, что специально нанятая фирма перебирала множество вариантов, но Найту все не нравилось. В конце концов, выслушав по телефону очередную версию, он в раздражении бросил в трубку: "Just do it!" Впрочем, другие говорят, что "just do it" - всего лишь фраза из популярной тогда песни.

Следующим шагом на пути к легенде стал логотип. Его придумала в 1971 году студентка рекламного отделения Портлендского университета Кэролайн Дэвидсон. "Галочка" (или swoosh) символизировала крыло богини Ники. Найт и Кэролайн познакомились на бухгалтерских курсах, которые вел глава Nike. Фил попросил ее разработать небольшой логотип, который можно было бы поместить на боковую часть кроссовки. За свою работу она получила от будущего миллиардера $35. Кстати, 20 лет спустя "галочка" Nike стала самой популярной татуировкой в США. Фил Найт не остался в стороне от этого увлечения и вытатуировал логотип своей компании на ноге.

Через год после "галочки" родилась еще одна "легенда" Nike - вафельная подметка. В 1972 году Билл Бауэрман ради смеха положил кусок сырой резины в вафельницу своей жены. Полученный результат до сих пор считается одним из лучших решений для беговой обуви. Рифление позволило уменьшить вес обуви и улучшить сцепление.

Первую рекламную акцию создатель Nike провел в том же году в Юджине на отборочных соревнованиях к Олимпийским играм. Фил и его жена носили майки с символикой компании на всех мероприятиях соревнований. Несмотря на мизерный бюджет этой акции, в те времена такой промоушн был в новинку и привлек всеобщее внимание - ободряющий слоган "just do it" и "галочка" сразу понравились американцам. Уже в 1976 году Nike потратила $100 тыс. на рекламу и $310 тыс. на маркетинг. Это, впрочем, не мешало Найту всю жизнь утверждать, что он ненавидит рекламу.

Nike Джордан

Продажи компании Найта росли ошеломляющими темпами. В 1979 году Nike принадлежала уже половина рынка спортивной обуви США. У компании в США остался только один конкурент - Reebok. Готовясь к схватке за первое место, в 1980 году Nike стала акционерным обществом. А Фил Найт нашел новый, убийственный для конкурентов ход. Он решил привлечь к рекламе своих кроссовок 21-летнего Майкла Джордана - звезду Национальной баскетбольной ассоциации. В середине 1980-х годов такой рекламе Nike не было прецедентов. Вложив миллионы долларов в кампанию с участием Джордана, Найт сделал его фигуру частью Nike.

Многие американские подростки мечтали иметь пару таких же кроссовок, как у "короля воздуха". Кроссовки Air Jordan, спроектированные специально для него, идеально подходили для боковых нападающих, которые приземляются с большой нагрузкой на стопу. Эта чудо-обувь, которую Майкл надевал всякий раз, выходя на площадку, была черно-красного цвета. Такие цвета не разрешены в NBA. Ассоциация накладывала на Джордана штраф в размере $1 тыс. за каждую игру, но он все же продолжал надевать Air Jordan. Эта скандальная ситуация была на руку Nike, так как привлекла внимание баскетбольных болельщиков. В результате продажи компании выросли с $870 млн до $4 млрд в год. Но и на этом Фил Найт не стал останавливаться. Дальше последовали рекламные акции с бейсболистом Бо Джексоном, теннисистом Джоном Макинроем и легкоатлетом Карлом Льюисом. В последние годы Nike тратит на рекламу по $1 млрд ежегодно.

Эксплуататор детей

В середине 80-х гг. Фил Найт, увлекшись чернокожими атлетами, совсем забыл о женщинах, которые в этот период самозабвенно занимались аэробикой. Когда Найт осознал свой просчет, на рынке уже фигурировали дешевые тапочки от Reebok, которые с неимоверной быстротой раскупали представительницы прекрасного пола. В результате в 1987 году по объему продаж Reebok обошел Nike. А Фил Найт затеял реструктуризацию компании. Вскоре на улицах появилась реклама, позиционирующая Nike как глобальную спортивную корпорацию, выпускающую, кроме всего прочего, одежду, часы, головные уборы и другие спортивные аксессуары. Дела компании пошли на лад, и еще одно десятилетие Найт почивал на лаврах. Пока не настал кризис 1998 года.

Кризис разгорелся в Юго-Восточной Азии, где были сосредоточены производственные мощности Nike. Сокращение продаж на важных для компании рынках и обвал биржевых котировок привели к падению прибылей Nike. Закрывая финансовый год в июне 1998 года, Nike впервые понесла финансовые потери. Они составили $67,7 млн

Все 50 000 индонезийских рабочих Nike зарабатывали за год столько же, сколько получал главное рекламное лицо компании Майкл Джордан - $20 млн, по доллару в день на человека. Найт к тому времени входил в десятку самых влиятельных людей в мировом спорте - где-то рядом с главой Международного олимпийского комитета. Скандал удалось замять, но репутация бизнесмена была подмочена. Маркетологи пришли к выводу, что это ухудшает продажи компании. И на прошлой неделе Фил Найт объявил о своей отставке.

Время для ухода Фил Найт выбрал очень удачно. В сентябре 2004 года Nike объявила, что по итогам I квартала ее прибыль выросла на 25%. Объем заказов только по Америке составил $1,4 млрд. Найт долго и тщательно готовился к своему уходу, и еще в начале этого года предполагалось, что его место займет 34-летний сын Мэтью Хэтфилд Найт. Nike должна была стать "семейной" компанией, верховная власть в которой переходит от отца к сыну. Но в мае 2004 года Мэтью Найт трагически погиб. Отправившись с друзьями на озеро Илопанго в Сальвадоре, он задохнулся при погружении на глубину 20 метров. По признанию коллег, Фил очень тяжело перенес смерть сына, и судьба компании его больше не интересует. Нового главу Nike нашли через обычное рекрутинговое агентство. Выбор пал на Уильяма Переза (William Perez) - главу компании S.C. Jonson&Sons, производящей освежители воздуха.

iz.ru

Бизнес-лидер Филипп Найт

С именем этого человека связана история одного из самых успешных спортивных брендов Nike. Финансовый успех оценивается в 7 млрд. долл.

Как всё начиналось

Начиналось всё с вложения в торговлю кроссовками 500 долл. Найт продавал дешевую, но качественную японскую спортивную обувь непосредственно со своего автомобиля. Это был прорыв на то время, поскольку рынок спортивной обуви в Америке на тот период был не богат выбором (американские кроссовки за 5 долл. были слишком низкого качества, а немецкие за 30 долл. были далеко не всем по карману).

Ему изначально пришла идея самому производить обувь для спорта. Но стартового капитала не хватило бы на открытие производства в Америке и приходит идея открыть швейное производство в Азии.

Для начала в 1962 году он заключает дистрибьюторский договор с японской фирмой Onitsuka (спортивный бренд Tiger) и совместно со своим бывшим тренером Биллом Бауэрманом открывает компанию Blue Ribbon Sports, сделав первую закупку японских кроссовок (партия 300 пар).

За первый год было продано 8тыс. пар кроссовок. Спрос превзошел все ожидания.

Компания стремительно развивалась, открыли собственный спортивный магазин и к 1971 году выручка составила 1,32 млн. долл., что стало раздражать японских партнеров, которые потребовали продать им компанию.

К этому времени у Фила Найта уже были все возможности для открытия собственного производства. И Найт открывает новую компанию, ныне всемирноизвестную Nike. Название было подобрано в честь богини победы Ники, а логотип в виде галочки символизирует крыло богини. Для компании был придуман слоган «Просто сделай это»("just do it").

Первая результативная рекламная кампания была проведена в 1972 году в Юджине на отборочных соревнованиях к Олимпиаде. Её особенность в низкобюджетности и необычности. Заключалась она в том, что на всех соревнованиях Найт с супругой появлялись в майках с символикой своей новой фирмы. Это привлекло большое внимание своей новизной и простотой.

Позднее затраты на рекламу составляли уже более 100 тыс. долл. и еще больше на маркетинг.

Расцвет Nike с Джорданом

К 1979 году Nike становится лидером на рынке спортивной обуви с единственным конкурентом в лице Reebok. Для того, чтобы обойти соперника нужен был серьезный прорыв и Найт принимает решение реорганизовать компанию в акционерное общество и привлечь к рекламе своей спортивной обуви самого Майкла Джордана –звезду NBA. Такого в истории еще не было. Акция была беспрецедентной и отдача была соответствующей. Продажи возросли до 4 млрд. долл. в год (до этого составляли в среднем 870 млн. долл.)

Лицами Nike впоследствии становятся бейсболист Бо Джексон, теннисист Джон Макинрой, легкоатлет Карл Льюис. В итоге годовой рекламный бюджет компании – 1 млрд. долл.

В 80-х годах Найт реструктурирует компанию и кардинально расширяет ассортимент (одежда, головные уборы, часы, спортивные аксессуары и др.)

Кризис Nike

Кризис 1998 года затронул и Nike. Год был закрыт как убыточный (67,7 млн. долл. убытка). Одновременно в прессе разгорается скандал об эксплуататорских условия труда на заводах Nike в Азии, на которых за копейки трудятся даже дети (65 часов – рабочая неделя, 60 центов в день).

И в 2004 г. Найт уходит со своего поста, его преемником на посту должен был стать сын Мэтью Хэтфилд Найт, но он в возрасте 34 лет погиб при занятии подводным плаванием.

В результате главой компании стал Уильям Парез (руководитель компании S.C. Jonson&Sons, которая заниамется производством освежителей воздуха), который получил должность банально через кадровое агентство.

puti-uspeha.ru

Фил Найт • ru.knowledgr.com

Филип Хэмпсон «Фил» Найт (родившийся 24 февраля 1938) является американским деловым магнатом и филантропом. Уроженец Орегона, он - соучредитель и председатель Nike, Inc., и ранее служил генеральным директором Nike. В 2014, Форбс по имени Найт 43-й самый богатый человек в мире, с предполагаемым собственным капиталом 22,3 миллиардов долларов США. Он - также владелец компании по кинопроизводству движения остановки Laika.

Выпускник университета Орегона и Стэнфордской Аспирантуры Бизнеса (Стэнфордский GSB), он пожертвовал сотни миллионов долларов обеим школам; Рыцарь дал самое большое пожертвование в истории в это время в школу бизнеса Стэнфорда в 2006. Местный житель Орегониэн, он управлял следом при тренере Билле Бауэрмене в университете Орегона, с которым он соучредит Nike.

Первые годы

Найт - сын превращенного газетного издателя адвоката Уильяма В. Найта и его жены Лоты (Хатфилда) Найт. Растя в Портлендском районе Eastmoreland, он учился в Кливлендской Средней школе в Портленде. Согласно одному источнику, «Когда его отец отказался давать ему работу на лето в его газете [Орегонский Журнал], полагая, что его сын должен найти работу самостоятельно, Фил пошел к конкуренту Орегониэну, где он работал ночная смена, сводящая в таблицу спортивные очки каждое утро и управляющая домой полными семью милями».

Рыцарь продолжал свое образование в университете Орегона (UO) в Юджине, где он - брат выпускника Гамма Дельты Phi («ФИДЖИ») братство, был спортивным репортером для Изумруда Oregon Daily и получил степень журналистики в 1959.

Как средний бегун на длинные дистанции в UO, его личным лучшим было 4-минутное, 10 вторых миль, и он выиграл письма об университете для своих выступлений следа в 1957, 1958 и 1959. В 1977, вместе с Бауэрменом и Джеффом Холлистером, Рыцарь основал американскую бегущую команду под названием Легкая атлетика на запад.

Ранняя карьера

Прежде чем бизнес Спортивных состязаний Награды, который позже стал бы Nike, процветал, Рыцарь был Аудитором (CPA), во-первых с Price Waterhouse, и затем Coopers & Lybrand. Рыцарь тогда стал доцентом менеджмента в Портлендском университете (PSU).

Происхождение Nike

Немедленно после окончания Орегона, Рыцарь поступил на военную службу и служил одному году на действительной военной службе и семь лет в армейском Запасе. После года действительной военной службы он зарегистрировался в Стэнфордской Аспирантуре Бизнеса. В классе Малого бизнеса Франка Схалленбергера Рыцарь развил любовную интригу с чем-то помимо спортивных состязаний — он обнаружил, что был предпринимателем. Рыцарь вспоминает в статье Stanford Magazine:" Тот класс был 'ага!' момент... Схалленбергер определил тип человека, который был предпринимателем - и я понял, что он говорил со мной. Я помню после высказывания мне: 'Это действительно, что я хотел бы сделать'. «В этом классе Рыцарь должен был создать бизнес-план. Его статья, «Японская Спортивная Обувь может Сделать к немецкой Спортивной Обуви, Что японские Камеры Сделали к немецким Камерам?», по существу была предпосылка к его набегу в продажу кроссовок. Он получил высшее образование со степенью магистра в области менеджмента из школы в 1962.

Рыцарь отправился в поездке во всем мире после церемонии вручения дипломов, во время которой он сделал остановку в Кобэ, Япония, в ноябре 1962. Это было там, он обнаружил кроссовки Бренда тигра, произведенные в Кобэ Onitsuka Co. Так впечатленный качеством и низкой стоимостью, Рыцарь сделал холодный запрос к г-ну Онитсуке, который согласился встретиться с ним. К концу встречи Рыцарь обеспечил права распределения Тайгера для западных Соединенных Штатов.

Первые образцы Тайгера заняли бы больше чем год, который будет отправлен Рыцарю, за это время он нашел работу в качестве бухгалтера в Портленде. Когда Рыцарь наконец получил образцы обуви, он отправил две пары по почте Бауэрмену в UO, надеясь получить и продажу и влиятельное одобрение. К удивлению Рыцаря Бауэрмен не только заказал обувь Тайгера, но также и предложил становиться партнером Рыцаря и обеспечивать идеи дизайна продукта. Эти два мужчины согласились на партнерство рукопожатием 25 января 1964, датой рождения Спортивных состязаний Награды, название компании, которое будет позже преобразовано в Nike.

Первые продажи рыцаря были сделаны из теперь легендарного зеленого Плимута, который Отважный автомобиль в следе встречает через Тихоокеанский Северо-запад. К 1969 эти ранние продажи позволили Рыцарю оставлять свой полный рабочий день работы и работы бухгалтера для Спортивных состязаний Награды.

Джефф Джонсон, друг Найта, предложил назвать фирму «Nike», названным в честь греческой крылатой богини победы. Эмблема Nike, теперь продуманная одна из самых сильных эмблем в мире, больше для его повсеместности, чем его эстетические достоинства, была уполномочена за простые 35 долларов США от Кэролайн Дэвидсон в 1971. Согласно веб-сайту Nike, Найт сказал в это время: «Я не люблю его, но это вырастет на мне». В сентябре 1983 Дэвидсону дали нераскрытую сумму акций Nike для ее вклада в бренд компании. На программе телевидения Опры в апреле 2011, Найт утверждал, что дал Дэвидсону «Несколько сотен акций», когда компания получила огласку.

Более поздние годы

Vinton Studios/Laika

После господствующего успеха в конце 1990-х, компания по мультипликации Студии Уилла Винтона испытали очень быстрый рост, и Винтон должен был ухаживать за внешними инвесторами — Рыцарь был одним из богатых бизнесменов, к которым он приблизился. Рыцарь впоследствии принял 15-процентную долю в компании в 1998 и облегчил занятость его сына Трэвиса, который закончил PSU после неудачной попытки карьеры рэп-музыки как аниматор.

После периода серьезного неумелого руководства Найт в конечном счете купил Студии Уилла Винтона и взял на себя управление советом компании с сотрудничеством руководителей Nike. В конце 2003, Найт назначил своего сына на правление, которое оказалось как искусный аниматор начиная с присоединения к компании, и после того, как Винтон ушел от правления — до отъезда компании с пакетом разрыва — Найт повторно клеймил компанию Laika. Найт инвестировал 180 миллионов долларов США в Laika после отъезда Винтона, и студия опубликовала свой первый художественный фильм, Коралайн (в движении остановки), в 2009. Коралайн была финансовым успехом, и Трэвис Найт был продвинут в роли генерального директора Laika и президента в том же самом году.

Смерть Мэтью Найта

В мае 2004 спустя два года после того, как Найт купил Vinton, его сын Мэтью, в возрасте 34 лет, поехал в Сальвадор, чтобы снять видео сбора средств для христианских Детей Мира, Портлендской некоммерческой организации. Однако, в то время как подводное плавание с коллегами в Озере Илопэнго, около Сан-Сальвадора, он немедленно умер от сердечного приступа под водой из-за необнаруженного врожденного порока сердца. Найт и Трэвис поехали в Сальвадор, чтобы возвратить тело Мэтью Найта в США, и Трэвис объяснил в 2007, «Это приблизило семью. Вы понимаете, что все это может уйти через минуту». Короткометражный фильм Студии Laika 2005 года Moongirl был посвящен памяти Мэтью.

Найт ушел в отставку с должности генерального директора Nike 18 ноября 2004, спустя несколько месяцев после похорон его сына Мэтью, но сохранил положение председателя правления. Заменой Найта был Уильям Перес, бывший генеральный директор S.C. Johnson & Son, Inc., который был в конечном счете заменен Марком Паркером в 2006.

Генеральный директор пост-Nike роль

Во время 2009-2010 периодов Рыцарь был самым большим единственным фактором кампании, чтобы победить Орегонские Меры по Избирательному бюллетеню 66 и 67, который, когда-то переданный, увеличенный подоходный налог некоторым корпорациям и людям высокого дохода.

Согласно регистрации 10 февраля 2012 по доверенности Джон Ф. Коберн III, от имени Найта, Найт владел 67 097 005 акциями Класса Обычные акции и 7 740 акций Обычных акций Класса B в корпорации Nike.

Филантропия

В 2000 Рыцарь был введен в должность в Орегонский спортивный зал Известности из-за его Специального Вклада в Спортивные состязания в Орегоне. Во время его индукции он внес приблизительно 230 миллионов долларов США в UO, большинство которого было для легкой атлетики.

Протесты UO

Однако вклады Рыцаря в Спортивный Отдел в UO также привели к противоречию. В апреле 2000 лидеры студенчества начали организовывать антипредприятие с погонной системой и справедливую трудовую кампанию методов, и призвали, чтобы Дэйв Фронмейер, президент школы, поддержал Workers’ Rights Consortium (WRC). 4 апреля 2000 студенты начали сидячую забастовку в Зале Джонсона, административном центре UO. В начале апреля, открытая встреча студентов далее потребовала, чтобы организация Fair Labor Association (FLA) не получала соображения от университета, как это было воспринято как группа, основанная, финансируемая и поддерживаемая Nike и другими корпорациями, и также подверглось критике защитниками прав рабочего как упражнение в нечестных связях с общественностью.

Ректор университета Дэйв Фронмейер впоследствии подписал однолетний контракт с WRC, и реакция Найта состояла в том, чтобы забрать обязательство за 30 миллионов долларов США к проекту расширения Стадиона Autzen и не предложить дальнейшие пожертвования университету. В публичном заявлении Найт подверг критике WRC за то, что он имел нереалистичные условия и назвал дезинформированным, хваля ФЛОРИДУ за то, что она была «уравновешена» в ее подходе. Перед лицом продолжающегося конфликта со студентами Фронмейер принял сторону утверждения Найта, что WRC обеспечивал выведенное из равновесия представление и в октябре 2000, согласно Eugene Weekly, Фронмейер заявил:

16 февраля 2001 Орегонский университет Система предписал мандат, что все учреждения в пределах системы выбирают деловых партнеров из политически нейтральной точки зрения, запрещая все университеты в Орегоне от присоединения или WRC или ФЛОРИДА. После расторгнутых отношений между университетом и WRC, Рыцарь восстановил пожертвование и увеличил сумму до более чем 50 миллионов долларов США.

Также спорный был успех Рыцаря в лоббировании за его богатого друга и бывшего страхового агента, Килкенни, который назовут как Главный тренер в университете. У Килкенни не было ни степени бакалавра, ни любого предшествующего опыта в администрации легкой атлетики — он принял участие, но не заканчивал UO, когда он оставил школу с несколькими зачетными часами, все еще бывшими должными. До его назначения в UO Килкенни был председателем и генеральным директором Сан-Диего, американской Службы Общего страхования Стрелки, и вырастил бизнес в общенациональную организацию с письменными премиями почти 1 миллиарда долларов США, когда он продал компанию в 2006.

Мэтью Найт Арена

Строительство 2010 года средства баскетбольной команды UO, Мэтью Найта Арены, было результатом сотрудничества между Найтом и бывшим Орегонским Главным тренером Пэт Килкенни. Прежде всего домой Орегонским Утиным баскетбольным командам, арена описана UO как «многоцелевое внутреннее средство с 12 000 способности места», и крупномасштабными событиями развлечения, конференциями, другими спортивными соревнованиями, ездой на быке, митингами веры, концертами рок-музыки, мужским и женским волейболом, и гимнастика произошла в средстве. Здание было спроектировано с Лидерством в энергоэкологическом проектировании (LEED) стандарты в памяти и, если успешно удостоверено, будет первым местом проведения Национальной студенческой спортивной ассоциации (NCAA), которое достигнет этого статуса. Названный в честь умершего сына Найта, место проведения заменило здание Суда Макартура, и его стоимость более чем 200 миллионов долларов США была достигнута при прямой финансовой поддержке и Найта и Килкенни.

Другие проекты

В 2006 Найт пожертвовал 105 миллионов долларов США Стэнфордскому GSB, который, в то время, был самым большим когда-либо отдельным пожертвованием американской школе бизнеса. Кампус назвали «Центром управления Найта», в честь филантропического обслуживания Найта в школу.

В августе 2007 Найт объявил, что он и его жена будут жертвовать 100 миллионов долларов США найденному Устаревший Фонд Легкой атлетики UO, чтобы помочь поддержать все спортивные программы в университете. В ответ Главный тренер Пэт Килкенни сказал: «Этот экстраординарный подарок установит Орегонскую легкую атлетику на курсе к определенному сам достаточность и создаст гибкость и финансовую возможность для университета, чтобы продвинуться с новой спортивной ареной». В то время, пожертвование было самым большим филантропическим подарком в истории университета.

В октябре 2008 Рыцарь и его жена обещали, что 100 миллионов долларов США к Онкологическому институту OHSU, самому большому подарку в истории Орегонского здоровья & Научного университета, переименовали «Орегонский университет здравоохранения» в 1981. В признании университет переименовал организацию «Рыцарь OHSU Онкологический институт».

18 мая 2012 Рыцарь внес 65 000 долларов США в Комитет политических действий (PAC) высшего образования, созданный генеральным директором Спортивной одежды Колумбии Тимом Бойлом. Согласно Бойлу, PAC поможет облегчить увеличение автономии школ в Орегонском университете Система. Осенью 2014 года сообщалось в СМИ, что Рыцарь пожертвует до $1 миллиарда фонду пожертвований UO. Однако эти слухи не осуществлялись.

Рыцарь был ответственен за финансирование футбольного средства решетки гриля UO за 68 миллионов долларов США 145 000 квадратных футов, которое было официально открыто в конце июля 2013. Рыцарь личный шкафчик в раздевалке команды показывает название «Дядя Фил» и другие особенности, включает спортзал с бразильскими деревянными перекрытиями, зарядными устройствами iPhone Apple в каждом из шкафчиков игрока, различных аудиторий и конференц-залов, комнаты игр для игроков, которая включает телевизоры с плоским экраном и футбольные машины стола и кафетерий.

27 сентября 2013 Рыцарь удивил аудиторию двухлетним торжеством Онкологического института Рыцаря OHSU, когда он заявил о своем намерении пожертвовать 500 миллионов долларов США для исследования, если OHSU мог бы соответствовать ему за последующие два года.

Почести

24 февраля 2012 о Рыцаре объявили как призывник 2012 года Мемориального Зала баскетбольной славы Naismith как участник. Зал признал его движущей силой огромной финансовой поддержки Nike американского баскетбола и его игроков. 7 сентября 2012 был формально введен в должность рыцарь.

Личная жизнь

Рыцарь встретил свою будущую жену, Пенелопа «Пенни» Паркс, в то время как он работал в Портлендском университете и паре, была замужем 13 сентября 1968. Они владеют домом в Ла-Куинте, Калифорния.

Дополнительные материалы для чтения

Дефорд, Франк. 1993. Nike спонсировал Хамза «Правда» День, весь полузащитник лиги из Средней школы Уилсона. стр 52-72
Рыцарь, Фил. 2009. «Когда Дела не Идут Право: Что Nike, Изученный В Китае», Плэйбой, февраль 2009, 56 (2), стр 26, 111
Strasser, J.B., и Лори Бекланд. 1993. Свист: несанкционированная история Nike и мужчин, кто играемый там. HarperBusiness. ISBN 0-88730-622-5
Teitel, Эмма. 2012. «Странная моральная вселенная Nike» Маклин, 13 февраля 2012

Внешние ссылки

Официальный сайт Nike, Inc.

Страница профиля Форбса Фила Найта

ru.knowledgr.com